Máquina de Escala · o método completo
A operação por trás de R$ 100 mil de lucro por dia
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Os módulos
Toque num módulo para abrir.
1AnúncioCriativos, BM e contas, o mapa das fases, públicos e estrutura de escala.
2QuizAs 11 telas reais, o molde, a prova plausível, frio × quente e a Black Dubai.
3VSLA VSL que validou em 5 atos e 17 blocos, o player, o padrão e o montador da sua VSL.
4CheckoutO checkout limpo anotado, as regras, o back redirect e as redes.
5UpsellsGestor, downsell e premium com as páginas reais, e a VSL do upsell bloco a bloco.
6Aulas ao vivoO intuito, as 3 aulas lado a lado, os convites, a IA pós-aula e o padrão.
6.1Webinar UpsellA aula das 20h que vende o gestor: 90 slides reais, a oferta, o montador e o design.
6.2Webinar RecuperaçãoA VSL reempacotada ao vivo: 63 slides, os estímulos, o montador e o design.
7.1A jornadaA régua do dia, a IA do checkout, a aula do front, a sala de espera, o pós-aula por segmento e o premium.
7.2As máquinasAs ferramentas, o webinar do zero em 12 etapas, os números reais e o CRM.
7.3O comercialDe onde vêm os leads, a lei dos 5 minutos, o remarketing de 7 dias e a remuneração.
7.4Equipe e processosO organograma, os cargos com KPI, onde contratar e os rituais de gestão.
Como ler as etiquetas
Base · não tem erroRodando hojeNa geladeira · pode voltarSugestão
Sobre os númerosTodo número aqui é a referência do que a gente faz na nossa operação e nas operações que acompanhamos. Não é regra: cada projeto tem CPM, conversão e ticket diferentes.
"Não existe dinheiro perdido no tráfego. Ou você comprou dado, ou você acertou."
Etapa 1 · a máquina do anúncio
O tráfego por trás de R$ 100 mil de lucro por dia
0
A filosofia
Antes de qualquer campanha.
"Ou você comprou dado e aprendeu, ou acertou e vai escalar. Tráfego é teste."
Não tem regra fixaO que escala hoje pode parar amanhã. O que parou há 3 meses pode voltar daqui a 1 ou 2. Por isso nada fica no lixo: vai para a geladeira.
Nunca ignore uma ideiaAté o que parece não fazer sentido vai para o teste. Tem sempre um orçamento por dia só para testar, e ninguém espera dar errado para começar.
Como ler as etiquetas
Base · não tem erroRodando hojeNa geladeira · pode voltarSugestão
A virada de chave: contar alunos, não ROI do front
Lucro médio do dia na operação, com ROI do front em torno de 1,3. Meta: pelo menos 500 alunos novos por dia.
Só vale depois de validar o funil. Com a aula e a ascensão funcionando, a conta fica previsível. Antes disso, front no prejuízo é só prejuízo.
A
Criativos · a isca
Gravar é caro. Editar é barato. Uma gravação boa vira várias iscas.
1
A fábrica
Base
5gravados por dia
EDIÇÃO AEDIÇÃO BEDIÇÃO CEDIÇÃO D…
~100por semana
Plano BNão dá para gravar todo dia? Separe um dia na semana e grave muito de uma vez.
MercadoOperações grandes passam de 100 criativos por semana.
DiagnósticoSobe só 5 criativos por semana? O gargalo provavelmente é criativo, não campanha.
2
A estrutura King Kong
Juntar num criativo só tudo que já deu certo. Rodando hoje
Hookque já provou
Corpofaz aprender
ComentaCPM cai
…
Clicavê a aula
INÍCIO DO VÍDEOFIM
"Comenta e clica": duplo CTA Rodando hojeO primeiro pede comentário, para gerar engajamento e baratear o CPM. O segundo pede o clique: "clica aqui para ver como tudo funciona passo a passo numa aula curta".
O CTA desapegado"Não quero que você compre nada. Só clica e entende. Se gostar, aí você compra."
O nome veio da empresa, que se chamava Gorila 18. É feeling, não lei: nem todo criativo sai assim.
3
As 8 categorias
Categoria é o assunto. Formato é a roupa. Qualquer assunto veste qualquer roupa.
1MentalidadeComportamento e reflexão sobre a própria vida, com uma situação ou história. Termina no CTA para a aula.
vende demais2Orgânico viralCara de post, virado anúncio. Abre com algo curioso que prende, depois constrói e chama para a aula.
3Direto ao pontoResponde uma pergunta direta já falando do curso, e chama para entender na aula.
4Quebra de objeção"É mais um curso de vender curso?" "Não tenho tempo." Derruba e leva para a oferta.
vende muito5VSL picotadaA VSL vira vários anúncios. Só o CTA é gravado à parte, em áudio com B-roll. O cara chega na VSL e já reconhece o assunto.
6DepoimentoAluno contando o resultado. Live com aluno também entra.
7HypeO assunto do momento. Morre rápido, mas dá lucro absurdo no curto prazo.
8Trendzinhas"Bom ou ruim?", "top 5 formas de…". Vende bastante e converte bem.
As roupas
Pergunta no directCaixinha de perguntaExpert falando diretoReactCaixinha de comédiaVídeo curioso na abertura
Por que a VSL picotada vende tantoO anúncio e a VSL falam a mesma coisa. Uma IA treinada pela operação acha os trechos da VSL que viram criativo, e o expert nem precisa gravar. É a categoria mais barata para quem está começando: basta picotar a VSL que já existe.
React com famoso: pode vender muito, mas é reprovado e derruba conta. Um react desses vendeu demais e mesmo assim foi pausado por isso.
4
O hype
Pegue o assunto do momento. Rodando hoje
~100vendas no 1º diacom um criativo sobre as bets quando caíram
1.000+vendas"Crente pode assistir BBB?", rodando o BBB inteiro
2 mesesanteshype antecipado: "Consigo fazer dinheiro até o Carnaval?"
Calendário de hypeSugestão
JANMetas do anoBBB
FEVBBBCarnavalgravar IR
MARBBBIRgravar Dia das Mães
ABRBBBIR
MAIIRDia das Mães
JUN
JUL
AGO
SETgravar Black
OUTgravar 13º e Natal
NOVBlack Friday13ºgravar metas
DEZ13ºNatalgravar BBB e Carnaval
5
A geladeira
Já funcionou, perdeu força com o volume. Pode voltar.
Na geladeira
Dark post + engajamentoO campeão roda pelo mesmo ID de post em várias campanhas e junta milhares de comentários (teve criativo com 5 a 6 mil). Dá para rodar engajamento no próprio post, sem objetivo de venda. Contra: se reprova, cai em todas, e não combina com troca de domínio e muitas contas.
Quem está começando deveria abrir a geladeira primeiro.
B
BM e contas · o quartel
A BM forte é uma escola de nome: o aluno novo já chega com crédito. Mas só mantém se se comportar.
1
A casa: um cômodo por missão
Base
FornecedorContas novas todo mês, precisando ou não
BM principal · já gastou milhões
Testede criativo
Só CBO
Só bid cap
Quenteremarketing
Bid cap de escalaconta só dela
Bid cap nataconta, domínio e checkout próprios
Cada campanha mora na sua casa. Ninguém divide quarto.
ANTESEscala vertical em 1 ou 2 contas. Escalava bem, mas quando uma campanha subia, outra já escalada perdia força.
→HOJEContas isoladas por objetivo. Mesmo pixel, uma não atropela a outra. Constância muito maior. Na escala, cada campanha tem domínio e checkout próprios.
2
Conta é estoque, não socorro
A virada de chave das eleições.
1BM principalconcentra o gasto e fica forte
~40contas dentro delacaiu uma, tem dezenas rodando
Todo mêscompra de contaspara nunca perder escala por falta de conta
- Compre de outras BMsContas compradas de fornecedor, todo mês.
- Jogue dentro da BM principalTodas as contas passam a morar na BM forte.
- Mexa só por dentro da BM principalInclusive o cartão, que é adicionado por dentro dela.
Por que voltaram a issoPré-eleições e eleições: a Meta rejeitando e derrubando tudo. A estrutura de 2022, com muitas contas numa BM forte, voltou e deu muito certo.
3
O limite sobe sozinho
Uma conta nova dentro da BM forte.
5–6 milArranca
10–15 milDia seguinte
40 milLogo depois
100 milConfiável
500 milTeto visto
4
O semáforo do tier
Base
Tier 3 · confiávelAqui dá segurança de colocar muito orçamento.
Tier 2 · normalRecebe bastante orçamento enquanto amadurece até o 3.
Tier 1 · zero confiançaA Meta não dá nem água.
Por que importaNo leilão, conta tier 1 não pega o mesmo cliente que conta tier 3.
Como verNo gerenciador, inspecione a página, aperte Ctrl+F e procure "trust tier".
Como subirGastar na conta e seguir as políticas. Feeling: a BM também influencia o tier.
5
As placas da estrada
As duas regras de ouro.
NUNCA DEIXE REPROVADO
Reprovar é normal. Deixar reprovado é escolha.E nunca apague: é dizer à Meta que você não liga para as regras. A conta perde confiança.
!
Evite cartão negado.É grave. Pode derrubar a BM inteira. Já aconteceu em projetos acompanhados.
ReprovouVendia muito? Tenta recuperar. Não vendia? Deixa de lado.
Edita para o neutroCriativo de conteúdo sem promessa + página institucional leve, sem cifrão, sem dinheiro, sem promessa.
Aprovou → desligaPode subir de novo depois. Nunca fica reprovado.
O sintoma: a escala ia bem, começam as reprovações (mesmo de criativos que não são os principais) e as campanhas perdem força sem você mexer em nada. A conta está perdendo confiança e indo para outra linha de clientes.
6
Conta caiu? Suporte antes da análise
Rodando hoje
Minha conta caiu. Não tenho nenhum criativo reprovado e sigo todas as regras.
Analisamos e sua conta foi restaurada.
60%+voltam
Quase todasas que mostram o botão de análise
Abra o chat na hora, antes de pedir análise. Às vezes o próprio robô devolve. Só funciona porque a conta joga dentro das regras.
C
Campanhas · o mapa das fases
Um criativo é um jogador. Ele passa de fase em fase até virar titular.
Sobre os ticketsQuando a página fala em "tickets", é a referência do que a gente faz na nossa operação e nas operações que acompanhamos. "1 ticket" é um orçamento do tamanho do preço do front. Não é valor fixo: ajuste ao CPM, à conversão e ao momento do seu projeto.
●
O mapa inteiro
As 4 fases e os portões entre elas. Cada fase está destrinchada logo abaixo. Rodando hoje
FASE1
Teste
Descobrir rápido quais criativos vendem.
Descobrir rápido quais criativos vendem.
Vendeu bem em ~2 dias
FASE2
Pré-escala
Descobrir em qual formato ele aguenta mais dinheiro.
Descobrir em qual formato ele aguenta mais dinheiro.
Continuou vendendo em outros formatos
FASE3
Bid cap de escala
Juntar os validados numa campanha que acumula conversão.
Juntar os validados numa campanha que acumula conversão.
Revisão semanal: só os melhores
FASE4
Bid cap nata
O time titular. Volume de alunos todo dia.
O time titular. Volume de alunos todo dia.
Como lerOs números das fases são a referência de como a operação faz hoje, não regra. Cada projeto tem CPM, conversão e ticket diferentes. O que se copia é a lógica: provar rápido, testar o formato, juntar os validados e separar a nata.
FASE1
Teste
Joga a isca na água e vê se o peixe morde. Rápido, sem dó de gastar um pouco mais.
OBJETIVODescobrir quais criativos vendem, o mais rápido possível.
ONDE RODANa conta de teste de criativo.
QUANTO TEMPOUns 2 dias.
PRIORIDADEVelocidade. Queima um pouco mais para validar e escalar antes.
Bid cap testadeira
bid cap
Conjuntos de até 5 criativos diferentes. Remessa de 20 = 4 conjuntos de 5.
CBO de 5 em 5
CBO
Mesma montagem da testadeira, em CBO.
CBO de teste
CBO
É a que testa de fato.
As duas que só são alimentadasTodo criativo novo entra nelas, todo dia. Podem não gastar hoje nem amanhã, e tudo bem: depois gastam. Não são elas que dizem se o criativo é bom. O que se olha é o ROI da campanha inteira, não de cada criativo.
A CBO de testeRemessa grande: todos os criativos num conjunto só, e a Meta escolhe em quem gastar. Remessa pequena: cada criativo isolado, numa campanha só dele.
Muito criativotodos juntos2 a 3 tickets
Volume médiotodos juntos1 ticket
Pouco criativoisoladomeio a 1 ticket
Operação mais conservadora: mesma montagem, orçamento menor. Muita gente testa com um terço do ticket, gastando devagar. Não está errado, só é mais lento.
3 · O que olharVendas do frontQuantas vendas o criativo fez nesses 2 dias.
ROI da campanhaSe está pagando a conta ou não.
O feelingCom uns R$ 600 no dia já dá para sentir o criativo. Pode ter sido um dia ruim de leilão, mas a velocidade compensa.
SECom uns 2 tickets fez 2 a 3 vendasENTÃODeixa rodando. Ainda não provou, mas tem sinal.
SEFez umas 5 a 6 vendas com ROI bom ("bem tranquilo de fazer" no front)ENTÃOSepara para a pré-escala.
SEA própria campanha de teste está com ROI bomENTÃOEscala ela também, aos poucos. Campanha de teste não é descartável.
MUITA OPERAÇÃOTesta em ABO.
→AQUITesta em CBO: mais rápido, mais assertivo, e a campanha de teste já pode virar escala. Algumas ABO seguem ligadas porque deram ROI quando foram revalidadas.
↓
Portão 1
Vendeu bem em uns 2 dias. O criativo vai para a pré-escala.
Vendeu bem em uns 2 dias. O criativo vai para a pré-escala.
FASE2
Pré-escala
O criativo já vende. Agora descobre em qual roupa ele aguenta mais dinheiro.
OBJETIVOVer se o criativo aguenta orçamento maior e em qual estrutura.
ENTRAO criativo (ou o grupo de criativos) que passou no portão 1.
TIPOCBO, com o mesmo criativo em formatos diferentes.
IDEIAColocar mais dinheiro de cara, "para ver se aguenta o rojão".
1-1-5
CBO
1 conjunto, 5 anúncios diferentes (não o mesmo vídeo repetido)
1-3-1
CBO
3 conjuntos, 1 anúncio em cada
1-1-X
CBO
1 conjunto com todos os criativos que validaram
Validou com 2 ticketsComeça a pré-escala com uns 4 tickets
Validou com meio ticketComeça com uns 3 tickets
Aguentou mais dinheiro?Com orçamento maior, continuou vendendo.
Vende em outras estruturas?Não foi sorte de um formato só.
Qual formato puxouOnde ele gastou melhor com ROI.
SEDeu bom num formatoENTÃOEscala a própria campanha aos poucos, até ver onde ela aguenta.
SEManteve a constância: continuou vendendo e dando ROI em outras estruturasENTÃOTodos os criativos que validaram aqui vão para a bid cap de escala.
↓
Portão 2
Continuou vendendo em outros formatos. Os validados vão para a bid cap de escala.
Continuou vendendo em outros formatos. Os validados vão para a bid cap de escala.
FASE3
Bid cap de escala
O banco de reservas forte. Só entra quem já provou duas vezes.
OBJETIVOJuntar os validados numa campanha que acumula muita conversão e fica inteligente.
ONDE RODANuma conta isolada, que só roda ela.
TIPOBid cap, com orçamento muito alto e o lance no limite de custo ideal.
ALIMENTAÇÃORecebe os criativos que passaram pela pré-escala, conforme vão validando.
Bid cap de escala
bid cap · lance ideal
Só criativos validados no teste e na pré-escala
Por que o orçamento é enormeNa bid cap, quem segura o gasto é o lance, não o orçamento. O orçamento alto deixa a campanha livre para gastar quando acha a venda.
Por que conta isoladaNenhuma outra campanha disputa o mesmo espaço. Ela acumula conversão sozinha.
1X POR SEMANAOlha quais criativos mais se destacaram dentro da bid cap de escala.
SEÉ dos melhores dos melhoresENTÃOSobe para a bid cap nata.
O lance usado hoje está explicado em "A caça ao bid", logo abaixo.
↓
Portão 3
Revisão semanal. Os melhores sobem para a nata.
Revisão semanal. Os melhores sobem para a nata.
FASE4
Bid cap nata
O time titular. A nata da nata da nata.
QUEM ENTRASó criativos que validaram em todas as etapas: teste, formato e bid cap de escala.
ONDE RODAOutra conta, outro domínio e outro checkout.
PAPELTrazer volume de vendas todo dia e encher a aula das 20h.
COMO SE MEDEO front junto com as vendas da aula daquela noite (D0), não o front sozinho.
Gasta bemÉ a campanha que mais aguenta orçamento dentro do lance ideal.
O front paga parteSozinho, o front pode até ficar justo. Somando a aula da noite, o ROI fecha bom.
O termômetro do diaNo dia em que a nata começa mal, a operação já sabe que o dia não vai ser tão bom.
Por que separar domínio e checkoutNa experiência da operação, assim uma campanha não atrapalha a outra. Cada escala grande tem a sua casa inteira.
$
A caça ao bid
Copie a caça, não o número.
Não copie o númeroCPM, conversão e play rate mudam de projeto para projeto, mesmo com o mesmo funil e ticket.
Primeiro chute SugestãoBid igual ao ticket do front. Travou? Sobe aos poucos, até R$ 1 destrava. Instável? Desce.
R$ 500 para "achar gastando"Gastava, mas tinha dia de muito prejuízo. Raramente se acerta o bid de primeira.
D
Públicos · o alvo
O frio enche a caixa d'água. Você só abre a torneira do quente nas datas.
1
O termômetro
Rodando hoje
Quente da oferta
QuemViu a VSL (65%, 90%, até o pitch) ou pisou no checkout
Dia a dia → açõesPouco → arrebenta: comunicação agressiva, página aberta ou checkout direto. Fica isolado.
Envolvimento
QuemMandou mensagem, visitou o perfil, interagiu no anúncio
Dia a dia → açõesNa moralzinha, direto mas com quiz → arrebenta também
Frio
QuemNunca te viu
PapelA escala de todo dia. Não satura e enche os de cima.
Copa do MundoPromoção só para quem já tinha visto. Sem página de vendas: anúncio direto no checkout. ROI todo dia.
Black FridayTodo o quente dos últimos 180 dias: "está liberada a maior Black Friday da história".
Remarketing para a aulaCheckout 7 dias + VSL 95%, para quem a IA não alcança. R$ 1.000 por dia, lead a R$ 5, 30%+ de conversão.
2
A régua da idade
A única segmentação do frio, além do idioma. Base
Foraaté 24
Roda25–29
Onde está o lucro30 ou mais
18253065+
- O limitePara ficar no Galaxy: até 3,5% de reembolso e 1% de chargeback. Por isso a operação tem um time de retenção forte.
- O problemaA lei obrigou as plataformas a facilitar o reembolso. Subiu para 5 a 7%, e piorava na escala.
- A investigaçãoCruzaram gerenciador, Hubla e a idade que o quiz perguntava. O reembolso vinha de quem tinha menos de 26, que empatava ou dava prejuízo.
- A descoberta30+ converte mais no front e na ascensão e pede menos reembolso: família, mais responsabilidade, mais poder de compra.
O método vale mais que a idadeMétrica ruim subiu? Cruze com o perfil de quem compra e corte o pedaço que não paga a conta.
Só portuguêsÓbvio, mas precisa ser dito. Perde quem tem o celular em inglês, mas perde muito menos dinheiro.
3
Três geografias
Todas em português. Rodando hoje
BR
BrasilA maioria. A que mais escala hoje.MUNDO
MundoMenos Taiwan, Tailândia, Índia, Venezuela, Singapura e outros, por política. Pega brasileiros fora com poder de compra.TOP 3
Top regiões3 públicos de estados (tier 1, 2 e 3). CPM mais caro, ROI muito alto, teto menor.De onde veioDo Nutra nos EUA: Ohio, Califórnia e Texas dominavam as vendas, e o resto do país queimava dinheiro. A campanha mundo também funcionou em projetos que ensinam a ganhar em real. Antes a escala era só mundo; hoje é mais Brasil. Pode voltar: sem regra, sem apego.
Monte suas top regiões com o ClaudePasso a passo
- Baixe as vendas da HublaExporte a planilha de vendas dos últimos 60 a 90 dias, com todas as vendas: front, upsells, reembolsos e chargebacks. Ela precisa ter o estado do comprador.
- Abra o Claude e anexe a planilhaNuma conversa nova, anexe o arquivo e cole o prompt abaixo.
- Confira o que ele leuNo passo 1 ele diz quais colunas usou. Se errar a coluna de estado ou de produto, corrija antes de seguir.
- Crie 3 campanhas, uma por tierCole a lista de UFs de cada tier na segmentação. Português, 25+, nada mais. Comece pelo tier 1 e ache o teto de cada uma.
O prompt
Você é um analista de dados de tráfego pago. Anexei a planilha de vendas da minha operação, exportada da Hubla. Quero montar públicos de região para campanhas no Meta Ads. 1. Leia a planilha e me diga quais colunas usou para: estado do comprador, produto, valor, data e status da venda (aprovada, reembolsada, chargeback). Se faltar alguma, me avise antes de continuar. 2. Separe as vendas do produto de entrada (front) das vendas de upsell (os outros produtos). 3. Para cada estado (UF), calcule: - vendas aprovadas do front - faturamento total por cliente (front + upsells comprados pelo mesmo cliente) - % dos compradores do front que compraram algum upsell - taxa de reembolso + chargeback 4. Ignore estados com menos de 20 vendas do front (amostra pequena) e liste quais ficaram de fora. 5. Faça 3 rankings: (a) mais vendas do front, (b) maior % de upsell e faturamento por cliente, (c) menor reembolso. Some as posições de cada estado nos 3 rankings para chegar a uma nota final. 6. Separe os estados em 3 tiers pela nota final, com pelo menos 5 estados em cada: - Tier 1: os que juntam volume, poder de compra (upsell) e pouco reembolso - Tier 2: os seguintes - Tier 3: os seguintes 7. Me entregue: - uma tabela por tier, com os números de cada estado - a lista de UFs de cada tier em uma linha, pronta para colar na segmentação do Meta - 3 frases explicando o que diferencia cada tier - os estados que eu deveria evitar (muito reembolso ou nenhum upsell)Refaça a cada 2 ou 3 meses: as regiões que mais compram mudam.
E
Estrutura de escala
Como subir, quando segurar e quando acelerar.
1
Escala progressiva
O padrão de hoje. Rodando hoje
Muito boa e constante+2 a 3tickets
Absurda e trazendo upsellaté +10tickets
Referência das nossas operações, sem porcentagem fixa. A inteligência da campanha existe, mas aqui o que manda é o feeling de quanto ela está aguentando.
2
Poucas CBO infladas
A decisão de hoje sobre onde fica o dinheiro grande. Rodando hoje
O que a operação evita
Muitas CBO com orçamento alto. Vira quase um day trade: se várias arrancam mal no mesmo dia, o dia está perdido, mesmo com a bid perfeita.
Como é hoje
O dinheiro grande fica na bid. Poucas CBO com orçamento inflado, normalmente as que têm uma nata de criativos bons. O resto das CBO fica com orçamento moderado.
■ bid cap■ CBOaltura = orçamento (ilustrativo)
Por que a CBOPor mais inteligente que seja, a CBO é mais inconstante que a bid. Hoje pode estar boa e amanhã dar um prejuízo grande.
A regra práticaContinua escalando progressivo, mas evita deixar muitas CBO com orçamento muito inflado ao mesmo tempo. Pode ter bastante CBO, desde que a maioria fique moderada.
3
Desescala: deixa respirar
Antes de desligar qualquer campanha que já escalou. Rodando hoje
QuandoCampanha de escala constante (principalmente CBO) bateu o teto e o ROI caiu muito. O teto varia: tem campanha que trava com R$ 10 mil por dia, tem que só trava com R$ 100 mil. Não vale para intraday.
O que fazerNão desliga. Reduz o orçamento aos poucos por pelo menos 2 a 3 dias. Muitas vezes ela volta a tracionar justamente por ter reduzido.
Nem sinal de vida?Depois de uns 3 dias sem reagir e atrapalhando, desliga. Sem apego a campanha.
4
Intraday: quase um day trade
Cada vez menos
QuandoO foco é volume de aluno, e há um conjunto de criativos muito bom que aguenta orçamento, numa campanha isolada.
ComoVai subindo o orçamento ao longo do dia enquanto vende. Já aconteceu de começar com R$ 1.000 e terminar com R$ 30.000.
CuidadoAceita ROI de front mais baixo porque a aula paga, mas quanto mais gasta, mais imposto da Meta. Por isso a escala progressiva virou o padrão.
5
Sempre testando
Entre os padrões, tudo é teste.
Orçamento de testeTem conta e dinheiro separados por dia só para testar coisa nova: intraday, estruturas diferentes, "doideiras".
Nunca espera dar erradoNão se testa só quando a escala cai. Testa o tempo todo, para ter a próxima carta na mão.
✓
Checklist do anúncio
Marque conforme monta. Fica salvo neste navegador.
Etapa 2 · o filtro
O quiz antes da VSL
1
Por que quiz
A mesma VSL, com e sem o quiz na frente.
Conversão da VSL no público frio. Escalando forte, fica entre 4% e 4,5%.
90%dão play na VSL89% a 90%
60%chegam no pitchnos melhores dias
10 mi+escalados só com quiznos últimos meses, sem VSL
"Você perde tráfego no quiz, é inevitável. Mas o ROI de quem chega na VSL espanca a VSL direta."
2
As 3 regras de ouro
O que parece certo e o que a operação descobriu testando.
PARECEQuiz longo, de 12, 15 ou 20 perguntas, qualifica melhor.
→NA PRÁTICA5 perguntas. Foi o quiz que mais converteu no público frio. O longo convertia 2 a 3%.
PARECE"No fim você vai ganhar um presente" já basta para segurar o lead.
→NA PRÁTICARevele o presente. Mostrar que é um iPhone aumentou a conclusão do quiz e a retenção da VSL.
PARECEUma prova de R$ 25 mil impressiona mais.
→NA PRÁTICAProva plausível. R$ 3 mil converte mais, porque o cara acredita que consegue.
3
Tela por tela · quiz frio
Arraste para o lado. Cada tela tira uma objeção ou arranca um "sim" pequeno.
1ENTRADA
Tira objeções
O QUE FAZPromessa com mecanismo nomeado ("o sistema") e faixa de ganho em dólar.
TRUQUEÂncora de preço (R$ 397 por R$ 0) e 4 objeções derrubadas antes de começar.
2PRESENTE
Arranca um sim
O QUE FAZRevela o prêmio e amarra ao fim da aula.
TRUQUEO botão é uma promessa: ele mesmo diz que vai até o final.
3PERGUNTA 1
Arranca um sim
O QUE FAZCada opção é um avatar do público.
TRUQUEEle se reconhece numa resposta e sente que o quiz foi feito para ele.
4PERGUNTA 2
Arranca um sim
O QUE FAZEle escolhe a própria dor.
TRUQUEA dor dita por ele pesa mais do que a dor dita pelo anúncio.
5PERGUNTA 3
Arranca um sim
O QUE FAZTodas as respostas são uma decisão de mudar.
TRUQUEAté quem tem medo responde "mas vou tentar".
6PERGUNTA 4
Arranca um sim
O QUE FAZ"Imagine que você já está ganhando…"
TRUQUEEle se vê com o resultado antes mesmo de ver a VSL.
7PERGUNTA 5
Tira objeção
O QUE FAZMata o "não tenho tempo".
TRUQUEToda opção tem um rótulo positivo. Não existe resposta errada.
8CARREGANDO
Arranca um sim
O QUE FAZTrês barras com o nome do mecanismo.
TRUQUEA dopamina de "estão montando algo só para mim".
9RESULTADO
Arranca um sim
O QUE FAZAntes e depois desenhado: 10% hoje, 100% em 30 dias.
TRUQUE"Por tempo limitado" dá a urgência para clicar já.
10PROVA
Tira objeção
O QUE FAZMata o "isso não é para mim".
TRUQUEValor plausível, com print e nome.
11VSL
Arranca um sim
O QUE FAZRepete a headline da entrada do quiz e conta a história inteira antes do preço. Botão só no pitch, por volta dos 20 minutos.
TRUQUE"Sua aula de visualização única começou": o aviso de som já cria escassez. O cara reconhece a promessa que viu no quiz.
→ arraste para ver as 11 telas
4
Monte o seu quiz
O molde da operação, para preencher com o seu produto.
EntradaUma promessa com o mecanismo nomeado e a faixa de resultado. Derrube as 3 ou 4 objeções que o seu público mais tem. Coloque uma âncora de preço na aula.Ponte com o anúncio: a página 1 continua a conversa do criativo.
Presente reveladoDiga qual é o presente e amarre ao fim da aula. Botão de compromisso: "Bora, vou até o final".
Pergunta de cenárioUma opção para cada avatar do seu público.
Pergunta de motivaçãoAs dores reais. Ele escolhe a dele.
Pergunta de decisãoTodas as respostas apontam para mudar agora.
Pergunta de sonhoAbra com "Imagine que você já está…" e ofereça os sonhos do público.
Pergunta da objeção principalNa operação, é o tempo. Toda resposta com rótulo positivo.
CarregandoTrês barras com o nome do seu mecanismo.
ResultadoHoje e daqui a 30 dias, desenhado. Urgência: "liberado por tempo limitado".
Prova plausívelUm caso real, com nome e print, num valor em que o seu público acredita.
VSLFrio: com delay. Quente: aberta.
Se uma tela não tira objeção nem arranca um sim, ela sai.
5
A prova plausível
O número que convence é o que parece possível.
Prova deR$ 25 mil
"Isso não é para mim"
Convertia bem, mas menos.Prova deR$ 3 mil
"Eu consigo"
Converte mais. A faixa que encaixa é de 3 a 5 mil.Como achar o seu número
Use o próprio quiz como pesquisa. A operação perguntava quanto o público ganha hoje e quanto quer ganhar, e testou provas dentro dessa faixa.
6
Frio × quente
Troca a porta de entrada, mantém a casa.
Porta fria
Nunca te viuPromessa + iPhone"Deixa eu te explicar"Porta quente
Já viu a ofertaOferta do momento"Agora está mais barato"A mesma casaAs 5 perguntas, o carregamento, o resultado e a prova.
| Quiz frio | Quiz quente | |
|---|---|---|
| Para quem | Nunca viu a oferta | Já viu a oferta |
| Entrada | Promessa do sistema | Narrativa da oferta do momento |
| Presente | iPhone no fim da aula | A pilha da oferta + prêmio |
| Perguntas | As mesmas | |
| VSL | Com delay | Aberta, botão à mostra |
7
Exemplo: Black Dubai
As duas telas que mudam no quiz quente, rodando agora.
1ENTRADA
2PRESENTE
1 · Nome e temaA Black vira um evento, não um desconto. O expert vestido de árabe em Dubai, segurando as caixas dos cursos, explica a oferta antes de qualquer texto.
2 · PilhaCada "+" é mais um motivo para não sair.
3 · Dois prêmios, duas urgênciasO grande (Dubai ou R$ 50 mil) segura a campanha inteira. O "só hoje" (iPhone) cria urgência todo dia.
4 · Em saláriosR$ 50 mil são 5 salários de R$ 10 mil. Traduza o prêmio para a vida do lead.
8
Os números do quiz
O que olhar para saber se está funcionando.
| Métrica | Referência da operação | O que diz |
|---|---|---|
| Play rate da VSL | 89–90% | Quem termina o quiz chega querendo assistir. |
| Retenção até o pitch | Até 60% | O presente e o compromisso seguram até o fim. |
| Conversão da VSL (frio) | ~5% · 4–4,5% escalando | O resultado do filtro. |
9
Checklist do quiz
Marque conforme monta. Fica salvo neste navegador.
Etapa 3 · a VSL que validou
Primeiro o vilão. Depois o mecanismo. Só então o preço.
5 atos17 blocos
~20 minaté o pitch
5 nomestudo tem nome próprio
Destrinchada a partir do roteiro real da VSL do Dólar Club. O que se copia é a estrutura e a lógica, não as frases.
0
O que a gente faz: simples
Antes da estrutura, o que a nossa VSL quis ser.
"A explicação da metodologia tem que ficar simples, leve e atrativa, do cara querer fazer."
O ERRO COMUMMecanismo bom, explicado com "tráfego pago", "lead", "funil", "segmentação". O lead se confunde e acha que é difícil demais para ele.
→AQUIComunicação tranquila, muito exemplo do dia a dia, e um mecanismo que parece quase fácil de aplicar.
O tradutor: o que é na real × como a VSL fala
Como o mecanismo é explicado, em 5 passos
| Na real | Como a VSL fala | |
|---|---|---|
| Um método para ganhar dinheiro na internet | → | O Sistema de Demanda Pronta, que os americanos usam para ganhar em dólar |
| Tráfego pago (Meta e Google) | → | Configurar a inteligência artificial das redes sociais para trabalhar para você |
| Público segmentado | → | Aparecer na frente de quem já está procurando o produto ou já tem interesse |
| Prospecção, vender ativamente | → | O vilão: ter que ir atrás do cliente e perder tempo |
| Afiliado, produto de terceiro | → | Ofertas de empresas parceiras que pagam comissão em dólar |
| Página de vendas, funil | → | A Estrutura Validada Express, páginas prontas |
| Comissão | → | Receber em dólar e sacar em real |
1
Como as redes sociais ganham dinheiro?Com a atenção das pessoas.
2
O exemplo que todo mundo já viveu"Você já falou ou pesquisou alguma coisa e, do nada, ela começou a aparecer para você?"
3
O que isso quer dizerA rede social sabe do que cada pessoa gosta, o que assiste e o que procura.
4
A promessa"Você vai aprender a configurar essa inteligência para mostrar o seu produto para quem já quer comprar."
5
Só depois, o exemplo na telaPrimeiro ele entende a ideia. Depois vê funcionando.
Como a gente fazSe uma palavra precisa de explicação, a gente troca por um exemplo do dia a dia. A nossa VSL não ensina tráfego: ela faz o lead querer aprender.
Observação: não é regraÉ o que funciona na nossa operação. Dependendo do nicho, um termo técnico pode ser justamente a língua do público, e aí faz sentido usar. O ponto é falar como o seu lead fala.
1
Os 5 atos
O tamanho de cada ato é o peso dele no roteiro.
Gancho12%
Virada36%
Confiança14%
Oferta20%
Fechamento18%
1 · GanchoA novidade, quem ganha, quanto ganha e o que ele não vai precisar fazer. Termina prendendo até o fim.
2 · ViradaO maior ato. Tira a culpa do lead, dá nome ao vilão, explica o mecanismo e mostra na tela. É aqui que ele passa a acreditar.
3 · ConfiançaQuem ensina, por que confiar e quem já fez.
4 · OfertaAncoragem, 5 bônus, escassez visual no botão e garantia.
5 · FechamentoAs objeções respondidas com honestidade, o segundo botão com desconto e uma primeira meta simples.
Percentuais calculados pelo tamanho do texto. A virada ocupa um terço da VSL: o preço só aparece depois que o mecanismo está entendido.
2
Tudo tem nome próprio
Mercado cansado de "ganhar dinheiro na internet" precisa de algo que ele ainda não viu.
O VILÃOCiclo da Venda ManualO que ensinaram errado: procurar pessoas uma por uma e convencer.
O MECANISMOMétodo Americano de Demanda ProntaA ideia nova: mostrar a oferta para quem já tem interesse.
O VEÍCULOSistema de Comissões em DólarO que ele "ativa" e o faz ganhar.
A FERRAMENTAEstrutura Validada ExpressAs páginas prontas. Tira o medo de ter que construir.
O PRIMEIRO PASSOStart DólarO bônus para o iniciante fazer a primeira venda.
Por que funcionaO lead já ouviu falar de afiliado, tráfego e renda extra. Se a VSL usar essas palavras, ele classifica como "mais do mesmo". Com nome próprio, vira uma coisa nova. E o vilão com nome deixa ele culpar o modelo antigo, não a si mesmo.
3
Bloco a bloco
Os 17 blocos na ordem, com o tempo aproximado pelo texto.
ATO 1 · GANCHO
1
Lead0 a ~3 min
"Chegou ao Brasil um sistema americano que estava fora do radar da maioria das pessoas."
O QUE FAZ
- Novidade que veio de fora
- "Gente que não entende de tecnologia, que nunca vendeu, que não aparece, que não tem seguidores"
- Pessoas de 30, 40, 50, 60 anos
- Faixa de resultado em dólar, sacando em real
- Lista de "sem…": sair de casa, criar vídeos, audiência, inglês
- Barra baixa: "só precisa saber ler, escrever e seguir um passo a passo"
- A dor: pouco tempo, as opções dão trabalho demais, e tudo para ganhar em real desvalorizado
- "E se existisse uma forma diferente?" → nomeia o sistema e o método
- O que não é: aposta, joguinho, curso de vender curso
- "Fica comigo até o final"
POR QUE FUNCIONAEm um minuto ele se reconhece, vê o resultado, ouve que não precisa de nada do que teme e descobre que não é mais um golpe conhecido. A faixa de idade casa com o público 30+ que mais compra.
ATO 2 · VIRADA
2
O problema · o vilão~3 a 4 min
"O problema não é você. Talvez o problema seja o modelo que você segue."
O QUE FAZDescreve o "Ciclo da Venda Manual" passo a passo: procura, chama atenção, explica, responde, convence, e a pessoa nem queria comprar.
POR QUE FUNCIONATira a culpa de quem já tentou e falhou. Sem culpa, ele fica aberto para o caminho novo.
3
A pergunta que abre o mecanismo~4 a 6 min
"Se eu não tenho seguidores, não apareço e não vou ficar mandando mensagens, de onde vêm os compradores?" "Essa é a pergunta certa."
O QUE FAZA VSL faz a pergunta na voz do lead e responde: as redes captam sinais de interesse, e a inteligência delas acha quem tem chance de comprar. Isso é "demanda pronta". Fecha numa fórmula de 5 palavras.
POR QUE FUNCIONAA objeção que ele ia ter vira a porta de entrada do mecanismo. A fórmula curta deixa a ideia fácil de repetir para si mesmo.
4
O método em 4 passos~6 a 9 min
1Escolher a ofertaEmpresas parceiras já têm produto, página e entrega.
2Plugar na estrutura expressPáginas prontas, poucos cliques.
3Configurar a IA das redesPasso a passo para chegar em quem quer comprar.
4Receber em dólarE sacar em real, ou na moeda de onde mora.
POR QUE FUNCIONACada passo tira um medo: produto, página, tráfego e dinheiro. Quatro passos parecem possíveis.
5
Demonstração na tela~9 a 10 min
"Vamos chutar baixo, porque você é iniciante: uma venda por semana… esse valor te ajudaria?"
O QUE FAZMostra uma oferta real, a comissão, e faz a conta pequena: uma venda por semana. Depois imagina duas, três, todo dia.
POR QUE FUNCIONAA conta baixa é plausível, a mesma lógica do "R$ 3 mil" do quiz. A pergunta faz ele responder "sim" sozinho.
6
Por que não é a mesma coisa~10 a 11 min
O QUE FAZRepete o que o método não é (postar, abordar, gravar, torcer) e reforça: mercado consolidado nos EUA, público que já quer comprar. Fecha com "qualquer pessoa que saiba ler e escrever consegue replicar".
ATO 3 · CONFIANÇA
7
História e autoridade~11 a 12 min
"Eu também não comecei sabendo tudo isso."
O QUE FAZ10 anos de internet, o personagem que o público conhece, e a revelação: a maior renda vem de algo em que ele não precisa se expor. Termina com "não estou dizendo que isso elimina o trabalho".
POR QUE FUNCIONAAdmitir que dá trabalho deixa o resto mais crível.
8
Provas~12 a 14 min
"Esse daqui fez 10 mil em um dia. Deixa esse papo mais para frente."
O QUE FAZDepoimento de aluno iniciante primeiro, depois prints. Mostra o teto e volta para o começo possível. "Crista da onda."
POR QUE FUNCIONAO iniciante prova que dá. O print grande mostra até onde vai, sem virar a promessa principal.
9
A entrega~14 min
O QUE FAZ"Toda a estratégia para copiar e colar." Área de membros VIP, "para quem vai aprender uma nova profissão".
ATO 4 · OFERTA
10
Ancoragem~15 min
R$ 5.000R$ 2.500R$ 1.500R$ 997R$ 297
O QUE FAZAncora com os próprios cursos do expert e mostra a parcela: 12x de menos de R$ 31. "Com uma venda você recupera."
POR QUE FUNCIONAA âncora é real, são produtos que existem. E o preço vira investimento que se paga com uma venda.
11
Os 5 bônus~16 a 18 min
1Start DólarPrimeira venda, recuperar o investimento
2Aulão ao vivoDo zero aos primeiros 100 dólares por dia
3Suporte 24/7"Você não vai caminhar sozinho"
4Aulas semanaisTerças, 20h
5SorteioDubai ou 5 salários de R$ 10 mil, com o último ganhador
POR QUE FUNCIONACada bônus tira um medo: não conseguir começar, ficar sozinho, ficar desatualizado. O bônus 2 é a aula das 20h: a VSL já vende a presença na aula da noite. O 5 cria desejo e prova com um ganhador real.
12
O CTA e o botão de cor~18 min
"Tá, Vini, eu me interessei e quero fazer parte. Como faço?"
VerdeAinda tem vaga com todos os bônus
AmareloAcabaram os bônus, ainda tem o preço
Sem botãoAcabou tudo
POR QUE FUNCIONA100 vagas e uma escassez que ele vê na tela. Ele não precisa acreditar, é só olhar a cor do botão. O botão aparece na página e dentro do próprio player.
13
Garantia~19 min
O QUE FAZ7 dias de garantia legal e mais 30 dias para aplicar a metodologia.
ATO 5 · FECHAMENTO
14
Objeções~19 a 21 min
É curso de vender curso?O mercado está saturado?Se funciona, por que ensinam?Preciso aparecer?Preciso falar no WhatsApp?Preciso entender de tecnologia?Tenho pouco tempoPreciso falar inglês?Preciso investir em anúncios?
POR QUE FUNCIONARespostas honestas, até o "o método não garante retorno" e "nunca use o dinheiro das despesas básicas". Quem ficou até aqui está quase comprando: a honestidade fecha. E protege a página.
15
O segundo botão~21 min
"Nos próximos dois minutos eu vou disponibilizar uma vaga com mais 15% de desconto… esse botão vai sumir em menos de 2 minutos."
O QUE FAZPara quem ainda não decidiu: mais 15% de desconto, todos os bônus, e a estrutura express de presente, por 2 minutos.
POR QUE FUNCIONAPega quem ficou até o fim e não clicou. É uma segunda oferta, melhor e com prazo curto. O player mostra o botão da promoção no mesmo minuto.
16
FAQ~22 min
O QUE FAZAs perguntas mais comuns, em respostas curtas, incluindo "o programa garante renda? Não".
17
Fechamento~23 min
"A primeira meta pode ser simples. Entender o método. Configurar a operação. E buscar a primeira comissão."
POR QUE FUNCIONATermina pequeno e possível, com a última lista de "não precisa".
4
O player também vende
Recursos do VTurb que a operação usa. Tudo chamativo, para se diferenciar. Rodando hoje
1 · Autoplay com aviso de somO vídeo já começa sozinho, sem som, com o aviso "Sua aula de visualização única começou… Clique e ative o som". O lead não decide se vai assistir: ele já está assistindo. Esse autoplay aumentou o play rate da operação.
2 · Tela de pausa animadaSe ele pausa, aparece um GIF de um cofre se fechando: "Não deixe essa porta fechar. Ao sair, você pode perder o acesso a esta aula." Botão "Voltar para a aula · continue de onde parou". Não dá para medir o efeito, mas a operação usa.
3 · Botão do VTurb no tempo da ofertaAlém do botão da página, o próprio player mostra o botão de compra no minuto em que a oferta é apresentada. Ele aparece onde o lead está olhando.
4 · Botão do VTurb no segundo CTANo minuto do segundo botão, o player mostra o botão da promoção com o desconto extra.
O player não é só onde o vídeo roda. Cada tela dele segura ou vende.
5
O jeito de escrever
Os padrões de linguagem que se repetem do começo ao fim da VSL.
Uma ideia por linhaFrases curtas, uma embaixo da outra, feitas para teleprompter. "Gente que nunca vendeu nada." "Gente que não aparece na internet."
Listas de "sem" e "não precisa"Aparecem no começo, no meio e no fim. Cada item derruba um medo.
O lead fala"Talvez você esteja pensando…", "Tá, Vini, como faço?". A objeção vem na voz dele, antes de ele pensar.
Perguntas que pedem um sim"Esse valor te ajudaria?" "E se existisse uma forma diferente de começar?"
Palavras da casaSistema, ativar, passo a passo, copiar e colar, moeda forte, pessoas comuns, estrutura pronta.
Honesto na hora certaPromessa forte no começo, franqueza no fim: "não elimina o trabalho", "não garante retorno".
6
O padrão
O que se repete e não pode faltar.
- Fale como o lead falaNa nossa VSL, nenhum termo técnico: tudo vira exemplo do dia a dia. Não é regra: em alguns nichos o termo técnico é a língua do público.
- Abra com uma novidade e com pessoas comunsAlgo que chegou agora, e gente parecida com quem assiste.
- Derrube os medos no primeiro minutoUma lista de "sem…" com o que o público mais teme.
- Baixe a barra"Você só precisa saber ler, escrever e seguir um passo a passo."
- Diga o que não éAs categorias queimadas do seu mercado, com o nome delas.
- Dê nome ao vilão e tire a culpa"O problema não é você, é o modelo."
- Deixe o lead fazer a perguntaE responda com o mecanismo.
- Explique o mecanismo numa fórmulaCinco palavras que ele consegue repetir.
- Método em poucos passosCada passo tira um medo.
- Mostre na tela e faça a conta pequenaUma venda por semana. "Esse valor te ajudaria?"
- Autoridade com admissãoQuem é, há quanto tempo, e o que ele não promete.
- Prova: iniciante primeiro, teto depoisE volte para o começo possível.
- Ancore com os seus próprios preçosE mostre a parcela e o "uma venda recupera".
- Bônus que tiram medos e levam ao próximo passo do funilUm deles é a aula ao vivo da noite.
- Escassez em camadasVagas, cor do botão e o segundo botão com prazo de 2 minutos.
- Use o player a seu favorAutoplay com aviso de som, tela de pausa que segura e o botão aparecendo dentro do vídeo na oferta e no segundo botão.
- Objeções com honestidadeE feche com uma primeira meta simples.
7
Monte a sua VSL
Preencha os campos. O esqueleto e o prompt para o Claude se montam sozinhos.
Os campos vêm preenchidos com o exemplo do Dólar Club. Troque pelos do seu produto.
O esqueleto da sua VSL
Prompt para o Claude escrever
Cole numa conversa nova. Se tiver um roteiro seu que já converteu, anexe junto.
Etapa 4 · a hora do pagamento
Checkout limpo
1
O checkout real
Na Hubla. Tudo que aparece na tela, e nada além disso.
1
2
3
4
5
6
1
Contador de 5 minutos"Caso o tempo acabe, sua vaga será transferida." Urgência na hora de pagar.
2
Produto e parcelaMostra 12x de R$ 30,72, não o valor cheio.
3
Moeda e cupomDá para trocar a moeda, para quem compra de fora.
4
Só 3 camposE-mail, telefone e nome. Nada mais.
5
3 formas de pagarCartão, Pix e múltiplos cartões.
6
Assistente de IAA bolinha com a foto do expert. Tira dúvida ali mesmo, sem o cara sair da página.
2
As 2 regras do checkout
O que a operação descobriu testando.
PARECEOrder bump com 40% de conversão é dinheiro na mesa. Com 3 bumps, a venda do front chegava a R$ 697.
→NA PRÁTICASem order bump. Quando tiraram os bumps, a conversão do front subiu e a conversão do upsell também subiu. Menos confusão, e o cliente chega mais aberto no upsell.
PARECEUm banner no checkout reforça a oferta e ajuda a vender.
→NA PRÁTICASem banner. Testaram com e sem. O checkout limpo, só com a assistente de IA, foi o que mais converteu.
3
A única configuração extra
Back redirect: quem aperta voltar não vai embora.
1
2
3
4
5
6
1
A oferta principal"Oferta 297,00 (sem order)".
2
Aba Back RedirectDentro da oferta, na Hubla.
3
AtiveMarque "Ativar back redirect".
4
Oferta na HublaEm vez de mandar para outra página, manda para outra oferta do mesmo produto.
5
A oferta de R$ 247Um checkout com promoção, só para quem tentou sair.
6
Inatividade em brancoRedireciona só no botão voltar, não por tempo parado.
R$ 297checkout principal
apertou voltar→
R$ 247back redirect
4
As redes do checkout
Quem não comprou ainda tem quatro chances.
247
Na horaBack redirectApertou voltar, cai no checkout de R$ 247.
IA
Logo depoisIA da HublaTenta recuperar duas vezes, para quem deixou os dados.
20H
À noiteAula de recuperaçãoMesmo tema da VSL, ao vivo, 1h30, pitch mais agressivo. Tem dia que converte 40% de quem ia embora.
ADS
Para quem não deixou dadosRemarketing para a aulaCheckout dos últimos 7 dias + quem viu 95% da VSL. R$ 1.000 por dia, lead a R$ 5, conversão de 30% ou mais.
Ninguém sai sem uma segunda chance.
5
Checklist do checkout
Marque conforme configura. Fica salvo neste navegador.
Etapa 5 · depois do sim
Quem paga a conta
1
O mapa das 3 páginas
Para onde vai cada botão.
297
ComprouDólar ClubVai direto para o upsell 1.
697
Upsell 1Gestor de ImplementaçãoSIM → upsell 2 · NÃO → downsell
597
DownsellO mesmo gestor, R$ 100 a menosSim ou não → upsell 2. Sem downsell 2: atrapalhava mais do que ajudava.
2K
Upsell 2Programa de Aceleração (premium)Com o cashback do gestor, para todo mundo. NÃO → área de membros.
2
As peças que se repetem
As três páginas usam o mesmo kit.
1 · Barra de passos
O cliente vê o caminho e a etapa em que está. Cada oferta aparece como o próximo passo do acesso.
✓ Passo 1: Dólar Club
⌛ Passo 2: Ative seu Gestor Acelerador
⌛ Passo 3: Compra concluída
2 · Contador no topo
⚠ ESSA PÁGINA SAIRÁ DO AR EM 14:35
15 minutos no upsell 1, 10 minutos no downsell. A oferta só existe naquela página.3 · Vídeo que "já começou"
Sua primeira aula já começou
clique para ouvir
Não é "assista a uma oferta". É uma aula, um recado. O play vira continuação do que ele comprou.clique para ouvir
4 · Sim e não escritos
SIM, QUERO O GESTOR PARA ACELERAR MEU RESULTADO AGORA!
Não, eu gostaria de recusar essa oferta
O sim fala o resultado em primeira pessoa. O não obriga o cliente a dizer que está recusando.5 · Comprou no Pix? Parcele no cartãoAbaixo dos botões, um bloco: "Comprou o Dólar Club no PIX e quer parcelar no cartão? Clique no botão abaixo." O clique de um botão só funciona com o cartão já salvo. Quem pagou o front no Pix ganha um caminho para comprar o upsell parcelado, em vez de travar ali.
3
Upsell 1 · Gestor
R$ 697. Monta a primeira estrutura do aluno, com um mês de acompanhamento.
1
2
3
1
Página com prazo"Importante: essa página sairá do ar em 14:35."
2
Passo 2 em destaque"Ative seu Gestor Acelerador". O passo 1, o Dólar Club, já aparece concluído.
3
"Sua primeira aula já começou"O vídeo é apresentado como a primeira aula, não como uma oferta.
↓
Abaixo do vídeo"SIM, QUERO O GESTOR PARA ACELERAR MEU RESULTADO AGORA!" · "Não, eu gostaria de recusar essa oferta" leva ao downsell · bloco do Pix para o cartão.
~20%compram aquidireto no upsell
≈40%no diasomando a aula das 20h
1 mêsde acompanhamentoconta, página, 1º produto
4
Downsell · R$ 100 a menos
R$ 597. Mesma entrega. Uma página só de texto, sem vídeo.
1
2
3
4
5
6
1
Contador menor"Essa oferta sai do ar em 10:00."
2
Ainda no passo 2"Ative seu acelerador". Ele não pulou etapa.
3
Última chance"Só nesta página."
4
"Espera!""Eu liberei R$ 100 de desconto no seu Gestor de Implementação."
5
De R$ 697 por R$ 597"Seu sistema montado, configurado e ligado por um profissional da minha equipe. Só aqui e agora."
6
Sem pressão"Eu sei que nem sempre dá para decidir tudo de uma vez. Mas não quero que você saia sem essa chance."
Sozinho × com o gestor
Sozinho: 2 a 3 semanas de atraso
Com o gestor: menos de 1 semana
Tudo que ele leva por R$ 597
- Um produto que faturou mais de 20 mil dólares no último mês, com estrutura pronta, mais 9 estruturas validadas
- Site completo, com domínio e páginas de venda
- Redes sociais configuradas e a primeira campanha criada junto
- Acompanhamento enquanto o sistema começa a vender
12x 61,75o preço em parcela
25 vagas"as mesmas do gestor"
Sim"SIM, QUERO MEU SISTEMA IMPLEMENTADO com R$ 100 de desconto"Não"Agora não é o momento, vou seguir sozinho" → upsell 2
5
Upsell 2 · Premium
R$ 2.000. Mentoria com os mentores, aulas ao vivo, concierge.
1
2
3
4
5
1
Passo 3 em destaque"Mentoria premium". Os passos 1 e 2 já aparecem concluídos.
2
Programa de AceleraçãoNome e logo próprios.
3
A promessaAcompanhamento VIP para romper a barreira dos R$ 20 mil de lucro todos os meses.
4
"Recado de 2 minutos""Antes de acessar o Dólar Club, tenho um recado muito importante de apenas 2 minutos."
5
"Seu vídeo já começou"Clique para ouvir.
↓
Abaixo do vídeo"SIM, QUERO ACELERAR MEU RESULTADO AGORA!" · recusa leva à área de membros · bloco do Pix para o cartão.
A virada dentro do vídeo
1
Preço cheioO vídeo apresenta a entrega inteira e fala o preço normal.
2
O expert reageNo meio, ele aparece reagindo ao próprio vídeo e anuncia um cashback exclusivo: o valor do gestor.
3
"Pago só a diferença"Quem comprou o gestor sente que leva os dois pagando só o que falta.
4
Cashback para todosQuem não comprou o gestor também ganha. Sente que levou uma vantagem que não era dele, e compra.
"É típico brasileiro." E deu certo, a gente mantém.
Upsell 1 · a VSL do gestor
Você já tem tudo. Isso é para quem quer velocidade.
~12 minpelo tamanho do texto
5 atos16 blocos
Passo 4a promessa: pular direto para ele
Destrinchada a partir do roteiro real da VSL do Gestor de Implementação.
A
O que muda do front para o upsell
O lead acabou de comprar. A VSL não convence do zero.
A VSL do frontApresenta a ideia, dá nome ao vilão, explica o mecanismo e só então mostra o preço. ~20 min até o pitch.
A VSL do upsellParabeniza, dá um presente, garante que ele já tem tudo e oferece velocidade usando o mesmo método que ele acabou de comprar. ~12 min no total.
A sacada centralO front ensinou 4 passos. O upsell vende "pular direto para o passo 4": um profissional faz os passos 2 e 3 por ele. A oferta não é um produto novo, é um atalho dentro do que ele já entende.
B
Os 5 atos
O tamanho de cada ato é o peso dele no roteiro.
Acolhida18%
Ponte10%
Dor19%
Oferta24%
Fechamento29%
1 · AcolhidaParabéns, quem é o Vini, as orientações e um presente para todo mundo, antes de oferecer qualquer coisa.
2 · Ponte"Você já tem tudo." O que vem agora não é obrigatório: é para quem quer velocidade.
3 · Dor e viradaFazer sozinho leva 2 a 3 semanas. "E se você pudesse pular direto para o passo 4?"
4 · OfertaO nome, o que o gestor faz em cada passo, os presentes e a recapitulação.
5 · FechamentoEscassez com motivo, ancoragem, preço por dia e duas escolhas.
C
Bloco a bloco
Os 16 blocos na ordem.
ATO 1 · ACOLHIDA
1
Aberturainício
"Parabéns. De verdade, fico muito feliz de ter você aqui."
O QUE FAZConfirma a compra, pede para ficar até o fim ("é bem rápido, mas muito importante") e promete recados e um presente.
POR QUE FUNCIONAO vídeo parece parte do acesso, não uma venda. O presente prometido segura até o fim.
2
Quem é o Vini~1 min
"Um homem de 38 anos, marido, cristão, pai de quatro filhos, que leva muito a sério aquilo que promete e aquilo que entrega."
POR QUE FUNCIONAEle conhece o personagem. Aqui conhece a pessoa. Antes de pedir mais dinheiro, a VSL aumenta a confiança: "não sou nenhum menino de internet".
3
Compromisso e orientações~1 a 2 min
1Grupo de suporteEntrar assim que acessar
2Lives de terçaÀs 20h
3AvisosFicar ligado
POR QUE FUNCIONADá tarefas simples e mostra que tem gente cuidando dele. "Tudo que eu te mostrei é real, e funciona para quem coloca em prática."
4
O presente para todos~2 min
"Vou te dar uma estrutura completa de um produto que a gente vende todos os dias em dólar."
POR QUE FUNCIONAEle recebe antes de qualquer oferta. Quem ganha um presente escuta o que vem depois com outra cabeça. E reabre o gancho: "fica até o final que tem mais uma coisa".
ATO 2 · PONTE
5
Ponte de segurança~2 a 3 min
"O que eu vou te mostrar agora não é para todo mundo. E não é algo obrigatório para ter resultado."
O QUE FAZReafirma que ele já tem tudo: método, sistema, aulas, suporte e lives. Depois filtra: "é para quem quer mais velocidade", "quem é mais agoniado". E diz que é recém-criado e poucas pessoas tiveram acesso.
POR QUE FUNCIONANão desvaloriza o que ele acabou de comprar, então não gera arrependimento nem reembolso. E quem se reconhece como "agoniado" se escolhe sozinho.
ATO 3 · DOR E VIRADA
6
Os 4 passos e a dor de ativar sozinho~3 a 5 min
"Cada dia que o seu sistema não está ativado é um dia em que ele não está trabalhando para você, e uma comissão em dólar que deixa de cair."
O QUE FAZRelembra os 4 passos do front. Diz que sozinho leva umas 2 ou 3 semanas, "não porque é difícil, mas porque é a primeira vez": assistir, pausar, voltar, conferir, errar uma configuração.
POR QUE FUNCIONAA dor é tempo, não incapacidade. E o tempo vira dinheiro perdido em dólar, todo dia.
7
A virada~5 min
"E se você pudesse pular direto para o passo quatro?"
O QUE FAZImagina alguém da equipe, com anos de experiência, sentando com ele e deixando tudo ativado. "Sem tentativa e erro. Sem ficar travado." Na tela: 2 ou 3 resultados de quem fez com o gestor, com o prazo até o sistema no ar.
POR QUE FUNCIONAA pergunta usa a linguagem que ele aprendeu no front. A prova mostra prazo, que é exatamente o que está sendo vendido.
ATO 4 · OFERTA
8
O nome~6 min
"Isso tem nome. Gestor de Implementação ELITE."
O QUE FAZUm profissional que implementa o Sistema de Comissões em Dólar junto com ele, do zero até no ar. "Imagina, em menos de uma semana, sua estrutura no ar, sua conta configurada, seu primeiro produto rodando."
9
O que o gestor faz, passo a passo~7 min
2Plugar o produtoSite completo, domínio e páginas de venda com a estrutura validada
3Configurar a inteligênciaConta de anúncios no Facebook, conta no Google, página no Facebook e a primeira campanha junto com ele
4Sobra para eleAcompanhar e receber em dólar
POR QUE FUNCIONACada entrega encaixa num passo que ele já conhece. Ele vê exatamente o que sai das mãos dele.
10
Os presentes de quem garantir~8 min
"Um produto validado com estrutura, que só no último mês faturou mais de 20 mil dólares na nossa operação. E mais 9 estruturas prontas."
POR QUE FUNCIONAResponde a dúvida "e qual produto eu vou vender?" e soma 10 estruturas ao serviço.
11
Recapitulação~8 min
O QUE FAZRepassa tudo nos 4 passos: produto e estruturas, site e páginas, contas e primeiro anúncio, e ele recebendo em dólar.
ATO 5 · FECHAMENTO
12
Escassez com motivo~8 a 9 min
"Cada gestor só consegue implementar um número limitado de sistemas por semana. Por isso eu consigo liberar apenas 25 vagas."
POR QUE FUNCIONAA escassez tem uma razão lógica: é gente trabalhando um por um. "Humanamente impossível" atender todo mundo. Fora desta página, só quando abrirem novas vagas.
13
Ancoragem~9 a 10 min
R$ 10–15 milR$ 3 milR$ 697
O QUE FAZ"Só a implementação, qualquer especialista te cobraria três mil reais ou mais." Somando o produto de 20 mil dólares e as 9 estruturas, "passaria fácil de 10, 15 mil reais".
14
Preço e CTA~10 min
"Isso dá menos de R$ 2,50 por dia para ter o seu sistema implementado."
O QUE FAZR$ 697 à vista ou parcelado. "Um valor pequeno, só para cobrir uma parte do investimento da empresa." Reforça que é aqui e agora.
POR QUE FUNCIONAO preço por dia fica pequeno perto da "comissão que deixa de cair" todo dia.
15
Duas escolhas~11 min
Opção 1 · seguir sozinho"E vai funcionar. Você já tem tudo que precisa. Só que pode levar algumas semanas."
Opção 2 · implementadoProfissional da equipe, produto de 20 mil dólares, 9 estruturas, direto para o passo 4.
POR QUE FUNCIONAAs duas opções são boas, então ninguém se sente pressionado. A diferença é só tempo.
16
CTA final~12 min
"Clica no botão aqui embaixo, escrito 'QUERO MEU SISTEMA IMPLEMENTADO'. Eu te espero do outro lado."
D
O padrão da VSL de upsell
O que se repete e não pode faltar.
- Comece pelo parabénsO vídeo é a continuação da compra, não uma nova venda.
- Humanize o expertQuem ele é de verdade, antes de pedir mais.
- Dê tarefas simplesGrupo, lives, avisos. Mostra que tem gente cuidando.
- Dê um presente para todosAntes de oferecer qualquer coisa.
- Nunca desvalorize o front"Você já tem tudo." O upsell é velocidade, não o que faltava.
- Filtre quem quer mais"É para quem é mais agoniado e quer velocidade."
- Use o método do frontA dor e a oferta falam dos mesmos passos que ele acabou de aprender.
- A dor é o tempoE cada dia parado é dinheiro que deixa de entrar.
- Uma pergunta vira a oferta"E se você pudesse pular direto para o passo 4?"
- Mostre o que sai das mãos deleCada entrega encaixada num passo.
- Escassez com motivoUma razão real para ter poucas vagas.
- Preço por diaCompare com o que ele deixa de ganhar por dia.
- Feche com duas escolhas boasSozinho funciona. Com ajuda é mais rápido.
E
Monte a sua VSL de upsell
Preencha os campos. O esqueleto e o prompt se montam sozinhos.
Os campos vêm preenchidos com o exemplo do Gestor de Implementação. Troque pelos do seu upsell.
O esqueleto da sua VSL de upsell
Prompt para o Claude escrever
Cole numa conversa nova. Se tiver a VSL do seu front, anexe junto: o upsell precisa usar o mesmo método.6
As regras da escada
O que a operação aprendeu testando.
PARECEMais um downsell é mais uma chance de venda.
→NA PRÁTICAUm downsell só. O downsell 2 atrapalhava mais do que ajudava. Saiu.
PARECECashback do gestor só para quem comprou o gestor.
→NA PRÁTICACashback para todos. A sensação de vantagem vende mais do que a lógica.
PARECEA escada termina no checkout.
→NA PRÁTICAEla continua à noite. Quem não comprou o gestor tem a aula das 20h e, depois dela, o time comercial humano. Quem comprou recebe o comercial, que oferece o premium com cashback. E toda a base vai para a aula semanal do premium.
7
Checklist dos upsells
Marque conforme monta. Fica salvo neste navegador.
Etapa 6 · as aulas ao vivo
A VSL vende o front. A aula vende a escada.
1
O intuito
Por que a operação vive de aula ao vivo.
"Se eu tenho esse tempo de tela com o cara e no final eu faço uma oferta agressiva, a conversão é absurda."
Tempo de telaUma VSL tem uns 20 minutos para convencer. A aula tem 1h30 a 1h40 com o lead assistindo tudo. É outro nível de confiança.
Conteúdo de verdadeA aula entrega: mostra produto, páginas, campanhas e público. Quem aprende de verdade quer ir mais longe.
A emoção do ao vivoPitch agressivo, sorteio, condição que só existe ali. A decisão acontece na hora.
O papel na operação
1
O front traz genteO anúncio, o quiz e a VSL colocam alunos novos para dentro, mesmo com ROI do front apertado.
2
A aula vende a escadaGestor na mesma noite, premium toda semana, e quem não comprou o front tem outra chance.
3
Por isso dá para escalar o frontCom as aulas validadas, a conta fica previsível: cada aluno novo vira uma porcentagem conhecida de gestor e de premium. A meta passa a ser número de alunos por dia.
2
As 3 aulas lado a lado
Cada aula tem um público, um tema e uma oferta. Rodando hoje
| Aluno novo | Aula do front | Premium | |
|---|---|---|---|
| Quem vai | Quem comprou o front hoje | Base captada no tráfego + quem tentou comprar e não concluiu | Toda a base que comprou o front, com ou sem o gestor |
| Quando | Hoje, às 20h | Todo dia, às 20h | Toda semana |
| Tema | Do zero aos primeiros 100 dólares por dia | O mesmo da VSL: o sistema americano, ao vivo | O premium |
| Vende | Gestor | Front | Premium, R$ 2.000 (cashback para quem tem o gestor) |
| Quem convida | WhatsApp, aba na 1ª aula, comunidade | Captação com tráfego, IA da Hubla e remarketing | Convite + régua dupla; comercial humano antes |
| Recupera quem não comprou | Time comercial humano | IA | Recuperação por segmento |
| Referência | 15–20% na aula | Até 40% em alguns dias | 10–15% |
Referência da nossa operação. Além das três, existem as aulas semanais de suporte, às terças, às 20h, que são bônus do front, servem para tirar dúvida e atualizar estratégia, e não são aula de venda.
AULA1
A aula do aluno novo
Todo mundo que comprou hoje, ao vivo hoje à noite. Vende o gestor.
1 · O convite: três caminhos no mesmo dia
2 · A régua de disparos · 6 no privado + 10 no grupo
3 · O tema
✓
Logo após a compraWhatsApp pela API oficialBoas-vindas, acesso e o convite para a aula de hoje às 20h. API oficial para chegar para todo mundo.
1ª
Na área de membrosAba na primeira aula do cursoConvida para a aula ao vivo e para entrar no grupo.
◎
O dia inteiroComunidadeRecebe o link e os disparos ao longo do dia.
Compraboas-vindas + grupo
12hantecipação 1
16hantecipação 2
18hfaltam 2h · presente
19húltimo lembrete
19h45faltam 15 min
20hao vivo
20h05–20h203 reforços
"Do zero aos primeiros 100 dólares por dia"Ele acabou de comprar para ganhar em dólar. A aula do mesmo dia promete exatamente o primeiro passo disso. Por isso quase todo mundo entra no grupo e aparece.
4 · O que acontece na aula
1Conteúdo pesadoAula de verdade sobre produto
2DebriefingDe um produto vencedor: páginas, campanhas e público
3Produto de presentePara quem quiser rodar
4Pitch agressivoDo gestor, com sorteio
~260 de 300aparecem na aula
15–20%compram o gestor na aula
≈40%gestor no dia, com o upsell
Referência da nossa operação.
Por que a aula diária vende só o gestorAntes ela vendia o premium todo dia, mas tinha muita objeção de dinheiro. Só com o gestor vem mais volume de vendas e mais ROI. O premium ganhou uma aula própria, semanal.
AULA2
A aula do front
Vende o front para a base captada no tráfego e recupera quem ia embora sem comprar.
1 · Quem chega e como
2 · O que é a aula
Captação com tráfego para base quente · principalQuem ainda não comprou, captado direto para a aula.
Pela IA da HublaQuem abandonou o checkout recebe duas tentativas de recuperação. Se não comprar, a IA convida para uma aula ao vivo hoje às 20h, para tirar dúvida e ver tudo ao vivo.
Pelo remarketingQuem não deixou os dados: checkout dos últimos 7 dias e quem viu 95% da VSL ou até o pitch. R$ 1.000 por dia, lead a uns R$ 5, conversão de 30% ou mais.
TEMAO mesmo da VSL: o sistema americano para viver de internet.
FORMATOO conteúdo da VSL encorpado, ao vivo.
DURAÇÃO1h30 a 1h40, e o lead assiste tudo.
PITCHBem mais agressivo que o da VSL.
até 40%em alguns diasde quem não ia comprar
D+1aula do gestorquem compra ali segue a escada no dia seguinte
Referência da nossa operação.
AULA3
A aula semanal do premium
A base que compra não esfria. Toda semana, uma nova chance de ascensão.
QUEMToda a base que comprou o front, tendo comprado o gestor ou não.
OFERTAPremium por R$ 2.000. Quem já tem o gestor recebe cashback, validado pelo comercial.
REFERÊNCIA10 a 15% de conversão.
BLACK FRIDAYRegravado no contexto da Black.
ANTESO premium era vendido todo dia, na aula diária. Muita objeção de dinheiro.
→HOJESaiu da aula diária e virou uma aula própria, só para quem já é aluno.
Por que o cashbackQuem tem o gestor não pede reembolso para comprar o premium e não sente que pagou a mais. E o cashback passa por gente: o vendedor fica diante de um lead de altíssima intenção.
O comercial esquenta antesQuem comprou o gestor recebe o contato do time humano, que oferece o premium com cashback. Quem já conhece o produto chega na aula querendo.
E a cada 15 dias, a ação do comercialQuem passa 7 dias de remarketing sem comprar entra na mobilização de todo o comercial, estilo lançamento, todo dia 15 e último dia do mês.
A aula fecha. Quem esquenta é o contato antes.
3
Depois que a aula acaba
Quem assistiu e não comprou ainda é cliente. A abordagem muda conforme o ponto em que ele parou. Rodando hoje
Aula do front · ticket menor
A IA conversa no WhatsApp até a conversão.
Aula do gestor · ticket maior
Time comercial humano: mensagem personalizada + ligação.
Lição aprendidaA recuperação pós-aula do gestor começou com IA e não funcionou. Quem assistiu e não comprou um ticket maior tem uma dúvida específica e precisa de gente.
Os 4 segmentosSaiu antes do pitch, chegou ao pitch e saiu, viu o pitch inteiro, assistiu tudo. Cada um recebe uma mensagem diferente, e quanto mais longe chegou, mais direta é a abordagem. O passo a passo está na aba 7.1 · Jornada.
4
O padrão
O que se repete nas aulas.
- Toda compra vira um convite no mesmo diaPor três caminhos: WhatsApp, área de membros e comunidade.
- O tema fala com quem acabou de entrarO primeiro passo do sonho que ele acabou de comprar.
- Aula de verdadeConteúdo pesado, e algo de presente para quem quiser aplicar.
- Uma aula, uma ofertaA do aluno novo vende o gestor. A do front vende o front. A semanal vende o premium.
- Pitch agressivo no fimCom condição que só existe ali, e sorteio.
- Quem não comprou ganha outra chancePor segmento: IA no ticket menor, gente no ticket maior.
- O que é caro vai para uma aula própriaSó para a base de alunos, aquecida antes pelo comercial, com cashback para quem já comprou.
A aula por dentroOs slides, os blocos, o pitch e os sorteios de cada aula estão nas abas 6.1 · Webinar Upsell e 6.2 · Webinar Recuperação.
✓
Checklist das aulas
Marque conforme monta. Fica salvo neste navegador.
Webinar 1 · o upsell do gestor
A aula das 20h que vende o gestor.
1
Que webinar é este
A aula do aluno novo, na aba Aulas ao vivo.
QUEMQuem comprou o front hoje.
QUANDOHoje, às 20h.
TEMADo zero aos US$ 100 por dia: o caminho.
VENDEO Gestor de Implementação Elite.
54 slidesa aula
36 slideso bloco de oferta, separado
2
Orientação de gravação: tudo replicável
Vale para o ao vivo e para o gravado, do jeito que você escolher rodar.
Mesmo lugarUm lugar onde você consegue voltar e gravar de novo.
Mesmo cenárioMontado de um jeito que dê para reproduzir igual.
Mesma roupaUma roupa que você consiga repetir.
Por quê
Se precisar ajustar um pedaço, você simula o ao vivo e corrige só aquele bloco.
Qualquer ajuste que você precisar fazer depois, você grava só a parte que mudou, encaixa no lugar e não precisa refazer o webinar inteiro.
Um exemplo da nossa operação · não é regra trocar a oferta
✓
O webinarBaita retençãoO pessoal assistia.
✕
O problemaErrou na ofertaEstava convertendo pouco.
↻
O ajusteRegravou só o bloco de ofertaGravado, simulando ao vivo.
↑
O resultadoA conversão explodiuSem refazer o webinar todo.
É também por isso que o bloco de oferta é uma apresentação separada.
3
Os 6 atos
Quantos slides cada ato tem. Quanto maior a barra, mais peso o ato tem na aula.
1 · Abertura12 slides
2 · Alicerce6 slides
3 · Estrutura8 slides
4 · Estratégia16 slides
5 · Prática12 slides
6 · Oferta36 slides
1 · AberturaChat aquecido, um resultado real, o caminho completo prometido e dois motivos para ficar até o fim.
2 · AlicerceMentalidade em poucos slides, com um exercício para fazer depois da aula.
3 · EstruturaAs 4 peças: contas, criativo, campanha e página. Se uma falha, o caminho quebra.
4 · EstratégiaLow ticket em dólar: o produto é barato, o funil paga mais.
5 · PráticaUm produto real aberto por dentro, do anúncio à meta de US$ 100 por dia.
6 · OfertaEntender é uma coisa, colocar para rodar é outra. Entra o gestor.
Contando os 90 slides: a oferta é 40% da apresentação e começa só depois que ele viu o funil funcionando num produto real.
4
A aula inteira é uma casa
Uma metáfora só, do primeiro ao último slide do conteúdo.
O ALICERCEMentalidadeSem alicerce, nada fica de pé.
A CONSTRUÇÃOEstruturaAs 4 peças que levam o tráfego até o produto.
A PLANTAEstratégiaLow ticket com funil.
A CASA PRONTAUS$ 100 por diaA meta da aula.
Por que funcionaTodo mundo sabe que casa começa pela fundação. Com a metáfora, ele aceita a ordem da aula sem pressa, e no fim a pergunta "em que etapa está a sua casa?" já prepara o gestor: alguém que constrói junto com ele.
5
Bloco a bloco
Os slides reais, na ordem. Toque num slide para ampliar.
ATO 1 · ABERTURA
1
Promessa e chat aquecidoAula · slides 1 a 3
"Do zero aos US$ 100 por dia. O caminho."
O QUE FAZ
- Capa com a promessa exata do tema
- "De onde você está assistindo? Escreve sua cidade no chat."
- "Em que etapa você está?" No zero, primeira venda ou já vendendo em dólar
POR QUE FUNCIONAEnquanto a turma chega, todo mundo já está escrevendo. Quem escreve fica. E a pergunta da etapa mostra para o apresentador quem está na sala.
2
Prova e o caminho completoAula · slides 4 e 5
"O produto que você vai ver hoje é o mesmo usado neste resultado."
O QUE FAZ
- Um caso de aluno com print real da plataforma
- "Fica comigo até o final" com o que ele vai ver: passo a passo, produto real, criativos, estrutura e comissões do exemplo
POR QUE FUNCIONAA prova vem antes do conteúdo, e é do mesmo produto que vai ser aberto na aula. Ele assiste esperando chegar naquele produto.
3
Dois motivos para ficar até o fimAula · slides 6, 7 e 12
"E tem um presente especial no final. Fica comigo para descobrir."
O QUE FAZ
- Presente especial no final
- Roleta premiada: "entenda a estratégia e descubra como participar"
- A roleta volta no slide 12, logo depois do mapa
POR QUE FUNCIONASão loops abertos: ele só fecha a curiosidade ficando até o bloco de oferta, que é onde o presente e a roleta aparecem.
4
A metáfora e o mapaAula · slides 8 a 11
"Se você fosse construir uma casa, por onde começaria?"
O QUE FAZ
- Pergunta no chat: fundação, paredes ou acabamento
- "Sem alicerce, nada fica de pé. Na sua operação, o alicerce é a mentalidade."
- Resumo em 3 partes e o mapa da aula com a meta no topo
POR QUE FUNCIONAEle vê o roteiro inteiro antes de começar. Saber onde a aula vai chegar segura a atenção.
ATO 2 · ALICERCE
5
Mentalidade, rápidaAula · slides 13 a 18
"Mentalidade não é o tema de hoje. Mas esse exercício vem antes de todo o resto."
O QUE FAZ
- Avisa que é curto
- O imprevisto que derruba quem não tem alicerce
- A força de vontade é a bateria do celular
- O que recarrega: por que começou, quem muda com você, como quer viver
- Exercício: escrever 10 motivos depois que a aula terminar
- "Quando a motivação baixar, abra sua lista."
POR QUE FUNCIONAEle não perde tempo: o exercício fica para depois da aula. E a lista de motivos é a mesma coisa que ele vai lembrar na hora da oferta.
ATO 3 · ESTRUTURA
6
As 4 peças da estruturaAula · slides 19 a 24
"Cada peça fortalece a estrutura. A estrutura leva ao resultado."
O QUE FAZ
- O que é a estrutura de vendas: o caminho que prepara a apresentação do produto e conduz à compra
- As 4 peças: contas de anúncio, criativo ou busca, campanha e público, página com VSL ou copy
- Meta Ads ou Google Ads: dois caminhos para apresentar a oferta
- Configuração e segmentação: onde, para quem, com qual anúncio. Teste e ajuste
- A página explica e conduz à compra
POR QUE FUNCIONAMostra o tamanho do trabalho. Ele entende que existem várias peças, e essa percepção é a que depois faz o gestor fazer sentido.
7
Se uma peça falha, o caminho quebraAula · slides 25 e 26
"Não pule a estrutura para ir direto à estratégia."
O QUE FAZ
- As 4 peças como corrente
- "E a sua estrutura, em que etapa está?" Contas criadas? Site no ar? Primeiro anúncio feito?
- "Me conta no chat."
POR QUE FUNCIONAQuem acabou de comprar responde "nenhuma". Ele mesmo admite no chat que ainda não montou nada, e a oferta vai resolver exatamente isso.
ATO 4 · ESTRATÉGIA
8
O que é low ticketAula · slides 27 a 34
"Barato não significa pouco valor."
O QUE FAZ
- "Vini, o que é low ticket?": a pergunta na boca do aluno
- Produto de entrada: preço acessível, problema específico, solução clara, decisão simples
- O que torna a compra no-brainer
- "Se a entrada é barata, onde está o valor do funil?"
- "A primeira venda não precisa ser a última."
- Exemplo: US$ 50 de comissão por venda. E se o mesmo cliente comprar outras etapas?
POR QUE FUNCIONAAntecipa a objeção que ele teria ("produto barato dá pouca comissão") e transforma em curiosidade sobre o funil.
9
Upsell, downsell e o funilAula · slides 35 a 42
"O produto é barato. O funil pode pagar mais."
O QUE FAZ
- O que é upsell: uma nova proposta depois da primeira compra
- E se ele disser não? Downsell, uma alternativa mais enxuta
- Junta as peças: anúncio, página, compra, upsell ou downsell
- O produto abre a porta, o funil amplia o valor
- Uma cliente, quatro compras: US$ 180,71 de comissão
- "Nos EUA, o comprador já conhece esse formato."
POR QUE FUNCIONAÉ a mesma lógica que ele acabou de viver comprando o front. E o número fica concreto: uma cliente só vale quatro comissões.
ATO 5 · PRÁTICA
10
O produto realAula · slides 43 a 46
"Agora vamos abrir a engrenagem de um produto real."
O QUE FAZ
- His Secret Obsession, nicho de relacionamento
- 75% de comissão-base, até 90% após uma venda e solicitação
- Público: mulheres 35+. Dor: distância e insegurança. Desejo: reacender a conexão
- O funil inteiro com preço e comissão de cada etapa, inclusive os downsells
POR QUE FUNCIONAÉ o "produto real" prometido na abertura. Tudo que era conceito vira um caso com nome, preço e comissão.
11
Como colocar na frente do públicoAula · slides 47 a 51
"A imagem do anúncio é ela que faz parar o feed."
O QUE FAZ
- O caminho: Meta Ads, mulheres 35+ nos EUA, criativo e texto, VSL do produtor, compra
- Para quem: foco em mulheres 35+, também compradoras 60+
- 01: a imagem do anúncio
- 02: o gancho. As primeiras frases decidem se ela continua lendo
- Clicou em saiba mais? Vai para a VSL do produtor
POR QUE FUNCIONAEle vê o anúncio, o gancho e a página de verdade. Parece fácil de copiar, e é aí que mora a vontade de colocar para rodar já.
12
A meta e a ponteAula · slides 52 a 54
"E a meta de US$ 100 por dia? 3 vendas: US$ 105,75."
O QUE FAZ
- O funil de novo
- Simulação só com o produto principal: 1, 2 e 3 vendas
- "E aí, fez sentido? Comenta SIM no chat."
POR QUE FUNCIONAA meta da aula fecha com conta simples: 3 vendas por dia. E o "comenta sim" é o último sim antes da oferta.
ATO 6 · OFERTA
13
Entender é uma coisa, rodar é outraOferta · slides 1 a 4
"Entender é uma coisa. Colocar pra rodar é outra."
O QUE FAZ
- Repete o "fez sentido?"
- "Você viu a engenharia por trás da venda": produto real, anúncio real, funil real
- As peças que ainda faltam: contas, página, campanha, anúncios
- "O próximo passo é apenas para quem sente que precisa acelerar"
POR QUE FUNCIONANão ataca o que ele comprou. Reconhece que ele entendeu tudo, e mostra a distância entre entender e ter rodando.
14
O gestorOferta · slides 5 a 9
"O problema não era falta de vontade. Era ter que fazer tudo sozinho."
O QUE FAZ
- "E se você não precisasse montar tudo sozinho?"
- "Eu criei o Gestor de Implementação Elite."
- O que o gestor faz: gerente de estudos e especialista de implementação. Produto validado, páginas e estrutura, contas configuradas, primeira campanha no ar
- Dois caminhos: fazer tudo sozinho ou receber tudo pronto
POR QUE FUNCIONAO gestor monta exatamente as 4 peças que a aula mostrou. Cada slide de estrutura vira um item que ele não vai precisar fazer.
15
Escassez do timeOferta · slides 10 e 11
"Milhares de alunos pedem implementação ao meu time, todos os dias."
O QUE FAZ
- "Mas não dá para montar milhares de estruturas individualmente."
- "Um time de verdade. Vagas limitadas."
POR QUE FUNCIONAA escassez tem motivo: são pessoas implementando. Por isso é crível.
16
O pacote e o primeiro sorteioOferta · slides 12 a 15
"Você nunca mais vai precisar comprar nenhum curso de renda em dólar na sua vida."
O QUE FAZ
- O que ele vai receber para potencializar
- Gestor + todos os cursos vitalícios + atualizações e futuros lançamentos
- Sorteio exclusivo de um iPhone 18 Pro: quem entrar hoje participa
POR QUE FUNCIONAO pacote fica grande antes do preço. E o sorteio dá um motivo a mais para decidir hoje.
17
Ancoragem e o primeiro preçoOferta · slides 16 a 18
"Você não vai pagar R$ 24.000 por tudo isso."
O QUE FAZ
- "Qual valor disso?": item por item, com valor
- Valor total: R$ 24.000
- Seu investimento hoje: R$ 997 ou 10x de R$ 99,70
POR QUE FUNCIONAO preço aparece pequeno perto da soma. E ainda não é o preço final.
18
A hiper mega ofertaOferta · slides 19 a 23
"Como eu gosto de privilegiar as pessoas que agem rápido…"
O QUE FAZ
- "Gostaria de revelar algo ainda mais especial."
- Hiper mega oferta, apenas para quem agir agora
- Mais um desconto, apenas para as 10 primeiras pessoas
- R$ 697 à vista ou 12x de R$ 72,09
- "Clique no link no chat ou na sua tela agora."
POR QUE FUNCIONAO segundo desconto premia velocidade. Quem já estava decidido compra na hora, e os primeiros compradores puxam os outros.
19
Empilhamento: presente, tela de compra, presenteOferta · slides 24 a 33
"Uma estrutura pronta para você rodar: US$ 20 mil+."
O QUE FAZ
- Sorteio de Pix R$ 500 para os 10 primeiros, para rodar as primeiras campanhas
- Presente surpresa: a estrutura de um produto que já faturou mais de US$ 20 mil
- Bônus extra: mais 9 estruturas de produtos campeões
- Bônus experiência: Dubai com acompanhante ou 5 salários de R$ 10 mil. Aluno do gestor tem chance dupla
- Roleta premiada: direito de girar
- Conta simples com 1 produto: 5 vendas no mês já passam dos R$ 697
- Depois de cada presente, a tela de compra volta
POR QUE FUNCIONACada presente é um novo motivo para clicar, e a tela de compra está sempre logo depois. Quem não clicou na primeira tela de compra ganha várias outras chances.
20
FechamentoOferta · slides 34 a 36
"Tudo em uma decisão."
O QUE FAZ
- Os dois caminhos de novo: fazer sozinho ou receber pronto
- Tudo em uma tela: time implementando, cursos vitalícios, Pix, roleta, chance dupla em Dubai, 10 estruturas
- O iPhone volta no último slide
POR QUE FUNCIONAResume tudo numa imagem só e termina no sorteio, que é o que segura a sala até o fim.
6
O chat como ferramenta
Cada pergunta tem uma função.
A2
Abertura"Escreve sua cidade no chat"Aquece enquanto a turma chega.
A3
Abertura"Em que etapa você está?"Lê a sala.
A8
Metáfora"Por onde começaria a casa?"Faz ele chegar sozinho na resposta: pela fundação.
A26
Estrutura"E a sua estrutura, em que etapa está?"Ele admite que ainda não montou.
A54
Ponte"Fez sentido? Comenta SIM"O último sim antes da oferta.
O
Oferta"Clique no link no chat ou na sua tela"O link de compra entra no mesmo lugar onde ele já estava escrevendo.
7
O bloco de oferta em duas imagens
A escada do preço e o ritmo do empilhamento.
A escada do preço
VALOR TOTALR$ 24.000item por item
INVESTIMENTO HOJER$ 997ou 10x de R$ 99,70
10 PRIMEIRAS PESSOASR$ 697ou 12x de R$ 72,09
O ritmo: a cada presente, a tela de compra volta
Compra→Pix R$ 500→Compra→Estrutura US$ 20 mil→+9 estruturas→Compra→Dubai→Compra→Roleta→Conta simples→Compra→Tudo em uma decisão→iPhone
Os sorteiosiPhone 18 Pro para quem entrar hoje. Pix de R$ 500 para os 10 primeiros. Dubai ou 5 salários com chance dupla para quem é do gestor. E a roleta premiada.
Os presentesA estrutura de um produto de US$ 20 mil, mais 9 estruturas de produtos campeões e todos os cursos vitalícios.
8
O padrão
O que dá para levar para qualquer webinar de upsell.
- O tema é o próximo passo do que ele acabou de comprarComprou para ganhar em dólar, a aula é "do zero aos US$ 100 por dia".
- Chat ativo desde o primeiro slideCidade, etapa e perguntas que ele responde sozinho.
- Prova logo no começo, do mesmo produto que vai ser abertoEle assiste esperando chegar naquele produto.
- Loops abertos que só fecham na ofertaPresente especial no final e roleta premiada.
- Uma metáfora para a aula inteiraA casa: alicerce, construção, planta e casa pronta.
- Mostra o tamanho do trabalhoAs peças da estrutura. É o que o produto da oferta vai fazer por ele.
- Ele mesmo admite no chat onde está"Em que etapa está a sua estrutura?"
- Conteúdo de verdade, num produto realAnúncio, gancho, página e funil com comissão de cada etapa.
- A meta fecha com conta simples3 vendas por dia.
- A ponte: entender não é rodarSem desmerecer o que ele comprou.
- Preço em escadaValor total, preço de hoje e preço para quem agir rápido.
- Empilha presentes e volta para a tela de compra entre elesCada presente é mais uma chance de clicar.
- Termina no sorteioSegura a sala até o último slide.
É o padrão desta apresentação, não uma regra. A ordem e os presentes mudam conforme a oferta.
9
Monte o seu webinar
Responda passo a passo. No fim, sai o roteiro em slides e o prompt para o Claude escrever as falas.
1
A base
Antes de qualquer slide: para quem é a aula e o que ela vende.
2
A abertura
Os primeiros minutos: chat aquecido, uma prova e motivos para ficar até o fim.
3
O conteúdo
Aula de verdade. Mostra o tamanho do trabalho e a ideia principal.
4
A prática
Um caso real aberto por dentro. É o que transforma conceito em vontade de fazer.
5
A oferta
A ponte e o que a oferta entrega.
6
O fechamento
Presentes empilhados, com a tela de compra entre eles, até o último slide.
✓
O prompt já leva o roteiro. Cole numa conversa nova. Se tiver uma apresentação sua que já converteu, anexe junto.
Seu roteiro
Cada card é um slide. Os tracejados ainda faltam preencher: toque para voltar ao passo.
Vale para qualquer nicho. O exemplo é o nosso webinar do gestor; a ordem e os presentes podem mudar conforme a sua oferta.
10
O design dos slides
A pegada visual das duas apresentações, e prompts para recriar no Manus e no Claude Code.
A anatomia de um slide
A paleta
As 8 regras do visual, com o slide real
Pretoo fundo
Douradoo que importa
Branco quenteo contexto
Verdesó na compra
Vermelhosó no alerta
ANTON · TÍTULOOswald · apoioInter · texto pequeno
As fontes são as mais próximas do que aparece nos slides.
Título em duas coresBranco para o contexto, dourado para a palavra que importa. Letra condensada, grossa, em caixa alta.
Faixa dourada no rodapéA chamada de ação vira uma faixa pincelada: "escreve no chat", "responde no chat".
Objeto 3D douradoUm objeto só, brilhando, em cima de um pedestal ou num ambiente escuro. Ele é a ideia do slide.
Lista numerada grandeNúmeros dourados grandes e texto curto ao lado. No máximo 3 ou 4 itens.
A metáfora em imagemA casa em construção aparece do começo ao fim. A imagem conta o que o texto diz.
Print real emolduradoProva de verdade, dentro de uma moldura dourada, com um selo "um caso de aluno".
Verde só na compraPreço e botão de compra em verde. É a única hora que o verde aparece.
Vermelho só no alertaProblema, escassez e "não": vermelho. Também aparece pouco.
Uma ideia por slidePor isso a aula tem 90 slides. O slide troca no ritmo da fala, e o olho nunca fica parado.
Os prompts
Como usar1. Monte o roteiro em "Monte o seu webinar" e copie. 2. Copie o prompt da ferramenta que vai usar. 3. Cole o roteiro no lugar indicado. Se puder, anexe 3 ou 4 slides daqui como referência visual.
Prompt para o Manus IA
Crie uma apresentação de slides 16:9 (1920x1080) para um webinar de venda ao vivo, seguindo exatamente este estilo visual. ESTILO - Fundo preto profundo com iluminação cinematográfica: raios de luz dourada vindo do canto superior direito, leve névoa e partículas douradas. - Paleta: preto (#050505), dourado metálico (degradê de #F8E2A0 para #E3B451 e #9A6A1C), branco quente (#F4EFE4). Verde (#2BD14F) só em preço e botão de compra. Vermelho (#E53935) só em problema, escassez ou alerta. - Tipografia: títulos em fonte condensada e grossa, caixa alta (estilo Anton ou Bebas Neue). Parte do título em branco e a palavra principal em dourado metálico com textura. Textos de apoio em fonte condensada média (estilo Oswald). - Layout padrão: título grande ocupando a metade esquerda, imagem na metade direita, faixa dourada pincelada no rodapé com a chamada (ex.: "RESPONDE NO CHAT"). - Imagens: um objeto ou cena 3D por slide, dourado e brilhante, em cima de um pedestal ou num cenário escuro. Realista, cinematográfico, sem pessoas reconhecíveis e sem marcas. - Detalhes: cantos com filetes dourados finos. Listas com números grandes em dourado e no máximo 4 itens. - Pouco texto por slide: uma ideia por slide. METÁFORA VISUAL DA AULA [Descreva a sua comparação. Ex.: uma casa sendo construída — alicerce, estrutura, planta e casa pronta. Use a mesma metáfora nas imagens do começo ao fim.] SLIDES DE OFERTA - Lista "O que você vai receber" com check verde, itens e valores à direita. - Preço riscado em cinza com risco vermelho, preço novo grande em dourado, parcela em verde. - Tela de compra: preço em verde gigante e o botão "CLIQUE NO LINK NO CHAT OU NA SUA TELA AGORA". - Slides de oferta podem ter cantos ornamentados dourados. ROTEIRO [Cole aqui o roteiro gerado em "Monte o seu webinar". Crie um slide para cada linha, na ordem.] Entregue os slides prontos, editáveis e exportáveis em PDF.O Manus monta a apresentação inteira, com as imagens.
Prompt para o Claude Code
Crie um deck de slides em HTML para um webinar de venda ao vivo.
TÉCNICO
- Um arquivo index.html. Cada slide é uma <section> de 1920x1080, escalada para caber na tela.
- Navegação com as setas do teclado e com clique; tecla F para tela cheia.
- Fontes do Google Fonts: Anton (títulos), Oswald (apoio), Inter (texto pequeno).
- Cores como variáveis CSS: --bg #050505; --gold-hi #F8E2A0; --gold #E3B451; --gold-lo #9A6A1C; --ink #F4EFE4; --buy #2BD14F; --alert #E53935.
- Gere um PDF com Playwright, uma página por slide (1920x1080), em slides.pdf.
ESTILO
- Fundo preto com um brilho dourado radial vindo do canto superior direito.
- Títulos em Anton, caixa alta, parte em branco e a palavra principal em dourado com degradê (background-clip: text).
- Filetes dourados finos nos cantos de cada slide.
- Faixa dourada no rodapé para chamadas ("RESPONDE NO CHAT"), com texto preto em Anton.
- Verde só em preço e compra. Vermelho só em problema e escassez.
COMPONENTES (crie como classes reutilizáveis)
- .titulo-duplo: título branco + dourado.
- .faixa: a faixa dourada do rodapé.
- .lista-num: números grandes dourados + texto curto, até 4 itens.
- .imagem: área à direita para a imagem do slide; se eu não mandar a imagem, mostre um placeholder escuro com o nome da imagem que falta.
- .print: moldura dourada para prints reais, com selo "UM CASO DE ALUNO".
- .stack: lista "O que você vai receber" com check verde e valores alinhados à direita.
- .preco: valor antigo riscado, valor novo grande em dourado, parcela em verde.
- .compra: tela de compra com preço verde gigante e "CLIQUE NO LINK NO CHAT OU NA SUA TELA AGORA".
LAYOUT
- Padrão: título na metade esquerda, imagem na metade direita, faixa no rodapé quando tiver chamada.
- Uma ideia por slide. Pouco texto.
As imagens estão na pasta ./img (se ainda não tiver, use os placeholders).
ROTEIRO
[Cole aqui o roteiro gerado em "Monte o seu webinar". Um slide para cada linha, na ordem. Linhas com "TELA DE COMPRA" usam o componente .compra.]O Claude Code monta o deck em HTML e exporta o PDF. As imagens você gera à parte, com o prompt abaixo.Prompt para as imagens de cada slide
Imagem 16:9 para slide, fundo preto profundo, iluminação cinematográfica com raios de luz dourada vindo do canto superior direito, partículas douradas no ar, [OBJETO OU CENA DO SLIDE] em dourado metálico brilhante sobre um pedestal escuro com borda iluminada, estilo render 3D realista, alto contraste, sem texto, sem pessoas reconhecíveis, sem marcas, espaço livre na metade esquerda para o título.Troque o que está entre colchetes pelo objeto de cada slide. Serve no Manus ou em qualquer gerador de imagem.
✓
Checklist do webinar
Marque conforme monta. Fica salvo neste navegador.
Webinar 2 · a aula de recuperação
A mesma VSL. Outra embalagem.
1
Que webinar é este
A aula de recuperação, na aba Aulas ao vivo.
QUEMQuem foi ao checkout ou viu a VSL e não comprou.
COMO CHEGAPela IA da Hubla e pelo remarketing.
TEMASistema Americano de Demanda Pronta.
VENDEO front: Dólar Club, R$ 297.
63 slidesa apresentação, sem as 2 páginas em branco do fim
até 40%em alguns dias, de quem não ia comprar
Referência da nossa operação.
2
VSL × aula
O que ficou igual, o que mudou de lugar, o que entrou e o que saiu.
Ficou igualA promessa e os "sem", o Ciclo da Venda Manual, as plataformas que vendem atenção, a Demanda Pronta, os 4 passos com os mesmos nomes, a Estrutura Validada Express, a ancoragem com os outros cursos, os 5 bônus e os R$ 297.
Mudou de lugarQuem ensina. Na VSL, a história do Vini vem depois do mecanismo. Na aula, vem antes do vilão: ao vivo, ele precisa confiar em quem está falando antes de ouvir a ideia.
EntrouAtenção total, o chat três vezes (cidade, SIM e FOGO), a roleta anunciada no começo, uma identificação mais longa, a jornada em fotos, o aquário vazio, a comparação lado a lado, uma oferta real na tela, o depoimento em vídeo e o "daqui pra frente é pra quem quer".
SaiuGarantia, objeções, FAQ e o segundo botão com desconto. No lugar do segundo botão entra a roleta relâmpago: 5 minutos na tela.
3
Os 7 atos
Quantos slides cada ato tem. Quanto maior a barra, mais peso o ato tem na aula.
1 · Abertura7 slides
2 · Identificação7 slides
3 · Quem ensina7 slides
4 · Vilão5 slides
5 · Mecanismo14 slides
6 · Prática5 slides
7 · Oferta18 slides
1 · AberturaPromessa, atenção total, roleta e chat.
2 · IdentificaçãoA rotina e as frases que ele pensa. Não falta esforço, falta modelo.
3 · Quem ensina11 anos, a jornada e a lição.
4 · VilãoO Ciclo da Venda Manual e o aquário vazio.
5 · MecanismoDemanda Pronta, mercado americano e os 4 passos.
6 · PráticaUma oferta real e um aluno.
7 · OfertaAncoragem, entregas, bônus, preço e roleta de 5 minutos.
O mecanismo é o maior ato do conteúdo, como na VSL. A oferta é cerca de 30% dos slides, menos do que no webinar do gestor.
4
Os estímulos ao longo da aula
Onde a aula pede alguma coisa para ele, do slide 1 ao 63.
Pedir atençãoFechar os apps é o primeiro pequeno sim.
Pedir respostaCidade para aquecer, SIM para concordar com a dor, FOGO para concordar com a lógica.
Prometer e pagarA roleta é prometida no slide 6 e só é paga no 62, para quem comprar em 5 minutos.
5
Bloco a bloco
Os slides reais, na ordem. Toque num slide para ampliar.
ATO 1 · ABERTURA E ESTÍMULOS
1
Capa, prova e promessaSlides 1 a 3
"150, 250 e até 350 dólares por dia para pessoas comuns no Brasil."
O QUE FAZ
- Capa "Aula especial: Sistema Americano de Demanda Pronta"
- Prints de resultados logo no segundo slide
- A promessa com a faixa de resultado e os 4 "sem": aparecer, criar conteúdo, ter seguidores, falar inglês
POR QUE FUNCIONAÉ o lead da VSL, o mesmo que ele já viu. Quem não comprou reconhece a promessa e já começa com prova na tela.
2
Atenção totalSlides 4 e 5
"Fecha o Instagram. Fecha o WhatsApp. Fecha as outras abas do navegador."
O QUE FAZ
- Pede uma coisa antes de começar: fechar tudo
- "Fique até o final, e eu digo até o final mesmo"
POR QUE FUNCIONAAo vivo, o concorrente é o celular. Pedir para fechar os apps é o primeiro pequeno sim, e ele passa a assistir de verdade.
3
A roleta e o chatSlides 6 e 7
"No final desta aula vai rolar alguns presentes para algumas pessoas."
O QUE FAZ
- Roleta de prêmios: no final, algumas pessoas giram e ganham no Pix
- "No final eu te passo os detalhes"
- "Comenta aqui: de qual cidade você está assistindo?"
POR QUE FUNCIONAO prêmio é anunciado logo no começo e só é pago no fim: segura a sala. E o primeiro comentário aquece o chat.
ATO 2 · IDENTIFICAÇÃO
4
Você se reconhece nisso?Slides 8 a 10
"Será que tem algo que funciona pra mim?"
O QUE FAZ
- A rotina dele: trabalha o dia inteiro, chega cansado, vê todo mundo ganhando na internet
- As frases que ele pensa: não tenho tempo, não quero aparecer, não tenho seguidores, não sei de tecnologia
- "Coloca um SIM se você já se sentiu assim"
POR QUE FUNCIONAEle vê o próprio pensamento escrito na tela. O SIM no chat transforma a identificação num compromisso público.
5
Não falta esforçoSlides 11 a 14
"Não falta vontade. Não falta inteligência. O que falta é um modelo diferente."
O QUE FAZ
- Usa os SIMs do chat: "todas essas pessoas trabalham duro"
- O modelo foi feito para quem já tem audiência, tempo, tecnologia e mora nos EUA
- "Mas e você? Tem conta pra pagar, família, trabalho"
- "Existe um caminho para quem tem a sua realidade? EXISTE."
POR QUE FUNCIONATira a culpa antes de qualquer coisa, como na VSL. Ao vivo, ele vê que os outros no chat estão na mesma situação.
ATO 3 · QUEM ENSINA
6
Quem é o ViniSlides 15 a 18
"Muita gente me conhece pelo personagem Pastor Jacinto Manto."
O QUE FAZ
- A apresentação, para quem ainda não conhece
- "O que a maioria não sabe": 11 anos de internet, e a maior renda nunca foi conteúdo
- A jornada em fotos: antes disso
- O resultado: tempo com a família
POR QUE FUNCIONANa VSL a história vem depois do mecanismo. Aqui vem antes: ao vivo, ele precisa confiar em quem vai falar por uma hora e meia.
7
A lição e o caminho diferenteSlides 19 a 21
"O dinheiro real na internet não vem de quem mais aparece. Vem de quem tem o melhor sistema."
O QUE FAZ
- O que aprendeu em 11 anos
- Errar, testar e ajustar até achar um caminho diferente
- Um caminho que não depende de ser famoso, falar inglês ou ser especialista
POR QUE FUNCIONAA lição dele vira a ponte para o sistema. Ele não está vendendo esforço, está vendendo o atalho que ele mesmo achou.
ATO 4 · O VILÃO
8
O Ciclo da Venda ManualSlides 22 a 26
"O problema não é você. É o modelo."
O QUE FAZ
- "Antes do que funciona, o que a maioria tenta e não funciona"
- O infográfico do ciclo: a roda que faz correr muito sem sair do lugar
- A venda manual coloca você na posição mais difícil
- "É como tentar pescar num aquário vazio"
- A mudança de jogo: ir atrás de quem não quer nada × colocar a oferta na frente de quem já quer comprar
POR QUE FUNCIONAO mesmo vilão da VSL, com mais imagens. A metáfora do aquário vazio e a comparação lado a lado deixam a ideia impossível de não entender.
ATO 5 · O MECANISMO
9
Como as plataformas ganham dinheiroSlides 27 a 31
"Você não cria a demanda. Você aparece na frente de quem já tem a demanda."
O QUE FAZ
- "Como o Instagram, o TikTok, o YouTube e o Google ganham dinheiro?"
- Elas vendem atenção
- Padrões de comportamento: "não é adivinhação, é dado"
- "É o que eu chamo de Demanda Pronta"
POR QUE FUNCIONAÉ a explicação simples da VSL, um slide por frase. Ele chega sozinho na conclusão antes do nome aparecer.
10
Por que o mercado americanoSlides 32 a 35
"O mesmo esforço, o mesmo sistema. Mas com resultado multiplicado por cinco."
O QUE FAZ
- "Quando eu adiciono o mercado americano, o jogo muda de nível. Por quê?"
- Compra mais, tem mais poder aquisitivo, compra pela internet, comissão em dólar
- A conta: o mesmo esforço vale cinco vezes mais
- "Manda um FOGO no chat se você entendeu a lógica"
POR QUE FUNCIONAFecha o mecanismo com um número fácil e pede o segundo sim no chat.
11
Os 4 passosSlides 36 a 40
"Você não procura o comprador. O algoritmo encontra quem já quer comprar."
O QUE FAZ
- O sistema em uma imagem: os 4 passos coloridos
- Passo 1: escolher a oferta
- Passo 2: plugar na Estrutura Validada Express
- Passo 3: ativar a inteligência das plataformas
- Passo 4: receber as comissões em dólar
POR QUE FUNCIONAOs mesmos 4 passos da VSL, com os mesmos nomes. Primeiro o mapa inteiro, depois um slide para cada passo.
ATO 6 · NA PRÁTICA
12
Uma oferta real e um alunoSlides 41 a 45
"Deixa eu mostrar aqui como uma oferta real aparece na plataforma."
O QUE FAZ
- "Na prática"
- Exemplo de produto: CitrusBurn, US$ 217,86 de comissão média ("apenas para ilustrar, não é recomendação")
- Slides 43 e 45 são telas pretas: parecem ser o momento de mostrar ao vivo
- Um depoimento de aluno em vídeo
POR QUE FUNCIONADepois do conceito, a prova acontece na frente dele: uma oferta de verdade na tela e um aluno de verdade falando.
ATO 7 · A OFERTA
13
Daqui pra frente e a ancoragemSlides 46 a 49
"Se você veio só assistir ou pesquisar, está tudo bem. Daqui pra frente é pra quem quer de fato viver disso."
O QUE FAZ
- Libera quem só veio assistir
- "Antes de falar o valor, entenda o que está incluído"
- "Isso aqui eu nunca montei dessa forma antes": cursos de R$ 5.000, R$ 2.500, R$ 1.500 e R$ 997
- O Dólar Club: o melhor de tudo, empacotado como nunca foi possível
POR QUE FUNCIONAAo liberar quem não quer, quem fica se sente escolhendo. A ancoragem usa os preços dos próprios cursos, como na VSL.
14
O que está incluídoSlides 50 a 57
"E eu ainda vou te entregar cinco bônus exclusivos."
O QUE FAZ
- Metodologia completa: tudo gravado na tela, botão por botão
- Estrutura Validada Express
- Cinco bônus: Start Dólar, aulão ao vivo, suporte 24/7, aulas semanais às terças e a experiência em Dubai ou 5 salários de R$ 10 mil
POR QUE FUNCIONAUm slide para cada entrega e cada bônus. O pacote fica grande na frente dele antes do preço.
15
O preçoSlides 58 a 61
"Com apenas uma venda, você já recuperou o investimento inteiro."
O QUE FAZ
- "Agora deixa eu te falar do valor": não vou cobrar R$ 5.000, R$ 2.500 nem R$ 997
- Tudo isso em uma lista
- 12x de R$ 31,70 ou R$ 297 à vista
- "Existe só uma decisão"
POR QUE FUNCIONAO preço cai depois de tudo empilhado. E a conta de uma venda tira o medo de perder o dinheiro.
16
A roleta relâmpago e o CTASlides 62 e 63
"Quem comprar nos próximos 5 minutos vai poder girar a roleta."
O QUE FAZ
- Bônus relâmpago: a roleta prometida no começo
- Cronômetro de 5 minutos: "entrou agora, ganhou o direito de girar"
- "Clica. Garante. O botão ainda está disponível abaixo desse vídeo"
POR QUE FUNCIONAOcupa o lugar do segundo botão com desconto da VSL. A urgência é ao vivo: 5 minutos na tela, e o prêmio que segurou a sala desde o começo.
6
O padrão
Como transformar uma VSL validada numa aula de recuperação.
- Parte da VSL que já converteMesma promessa, mesmo vilão, mesmo mecanismo, mesmos passos, mesmo preço.
- Pede atenção total antes de começarFecha os apps e fica até o final.
- Promete o prêmio do fim logo no começoE só paga no fim.
- Chat nos momentos de concordânciaCidade, SIM na dor, FOGO na lógica.
- Identificação mais longa que na VSLA rotina e as frases que ele pensa, escritas na tela.
- Tira a culpaNão falta esforço, falta modelo.
- Quem ensina vem cedoAntes do vilão.
- Uma imagem para cada ideia difícilA roda do ciclo, o aquário vazio, a comparação lado a lado.
- Um slide por frase no mecanismoEle chega na conclusão antes do nome aparecer.
- Prova ao vivoUma oferta real na tela e um aluno falando.
- Libera quem só veio assistirQuem fica, escolhe ficar.
- Um slide para cada entrega e cada bônusO pacote cresce antes do preço.
- A conta de uma vendaUma venda já paga o investimento.
- Urgência ao vivo no lugar do descontoA roleta para quem comprar em 5 minutos, com o cronômetro na tela.
É o padrão desta apresentação, não uma regra.
7
Monte a sua aula de recuperação
Responda passo a passo, com a sua VSL do lado. No fim, sai o roteiro em slides e o prompt para o Claude escrever as falas.
1
A base
O que a aula vende e para quem.
2
Os estímulos
O que você pede para ele ao longo da aula.
3
A identificação
Ele precisa se ver na tela antes de ouvir qualquer solução.
4
Quem ensina
Ao vivo, ele precisa confiar em quem está falando.
5
O vilão e o mecanismo
A mesma explicação da VSL, um slide por frase.
6
Na prática
A prova acontece na frente dele.
7
A oferta
Os mesmos números da VSL, com urgência ao vivo.
✓
O prompt já leva o roteiro. Cole numa conversa nova e anexe o texto da sua VSL.
Seu roteiro
Cada card é um slide. Os tracejados ainda faltam preencher: toque para voltar ao passo.
Vale para qualquer nicho que já tenha uma VSL validada.
8
O design dos slides
Dois visuais na mesma aula: um para o conteúdo, outro para a oferta.
Conteúdo · slides 1 a 40Moldura ornamentada, tudo centralizado, títulos creme em relevo, texto de apoio escrito e assinatura no rodapé. Parece um palco.
Oferta · slides 46 a 63Sem moldura, cinematográfico, objetos 3D dourados e fonte condensada. É o mesmo visual do webinar do gestor.
Por que a troca funcionaQuando o visual muda, ele sente que entrou em outra parte da aula. A virada para a oferta fica clara sem precisar dizer.
As 8 regras do visual, com o slide real
Moldura ornamentada e assinaturaCantos barrocos dourados e o nome "VINI RODRIGUES" no rodapé de quase todos os slides.
Uma palavra gigante em 3DSIM, EXISTE, FOGO: uma palavra só, creme e dourada, em relevo. É o momento de impacto.
Frases dentro de pílulasAs frases que ele pensa, cada uma numa caixa dourada. Fácil de ler em voz alta.
Texto de apoio na telaMuitos slides têm a frase inteira escrita. Funciona como roteiro para quem apresenta e reforça para quem assiste.
O vilão em vermelhoO infográfico do ciclo é o único slide quente da primeira metade. O problema tem outra cor.
Comparação lado a ladoErrado com X vermelho, certo com check verde. Uma imagem para cada lado.
O sistema em coresCada passo com uma cor. Depois, um slide para cada passo.
Cronômetro na telaA urgência é visual: a roleta e os 5 minutos contando.
Como usar1. Monte o roteiro em "Monte a sua aula de recuperação" e copie. 2. Copie o prompt da ferramenta. 3. Cole o roteiro no lugar indicado e troque [SEU NOME]. Se puder, anexe 3 ou 4 slides daqui como referência.
Prompt para o Manus IA
Crie uma apresentação de slides 16:9 (1920x1080) para uma aula ao vivo de venda, a partir da minha VSL, seguindo exatamente este estilo visual. ESTILO — PRIMEIRA PARTE (conteúdo) - Fundo preto com partículas douradas sutis e moldura ornamentada dourada nos quatro cantos (estilo barroco, filigrana fina). - Assinatura centralizada no rodapé de cada slide: [SEU NOME] em caixa alta, serifada, dourada, com pequenos arabescos dos lados. - Layout centralizado. Títulos em sans-serif extra bold (estilo Montserrat Black), cor creme com relevo 3D e brilho dourado. Palavra principal em dourado metálico. - Textos de apoio em serifada clara (estilo Playfair/Georgia) ou sans-serif branca, com palavras-chave em dourado. - Divisores dourados ornamentados entre título e texto. - Listas dentro de pílulas com borda dourada e um losango dourado à esquerda. - Slides de impacto com UMA palavra gigante em 3D creme e dourado (ex.: "SIM", "EXISTE", "FOGO"). - O vilão em infográfico vermelho e escuro, o único slide quente. Comparações lado a lado com X vermelho e check verde. ESTILO — SEGUNDA PARTE (oferta) - Sem moldura ornamentada, mais cinematográfico: objetos 3D dourados (baú, cofre, obeliscos, relógio, roleta) com luz vindo de cima. - Títulos em fonte condensada e grossa (estilo Anton), dourado metálico. - Um slide para cada entrega e para cada bônus, com selo "BÔNUS 1", "BÔNUS 2"… - Preço em dourado gigante. Slide de urgência com roleta e cronômetro digital "05:00". ROTEIRO [Cole aqui o roteiro gerado em "Monte a sua aula de recuperação". Um slide para cada linha, na ordem.] Entregue os slides prontos, editáveis e exportáveis em PDF.O Manus monta a apresentação inteira, com as imagens.
Prompt para o Claude Code
Crie um deck de slides em HTML para uma aula ao vivo de venda. TÉCNICO - Um arquivo index.html. Cada slide é uma <section> de 1920x1080, escalada para caber na tela. - Navegação com as setas e com clique; tecla F para tela cheia. - Fontes do Google Fonts: Montserrat (800 e 900), Playfair Display, Anton, Inter. - Cores como variáveis CSS: --bg #050505; --gold-hi #F8E2A0; --gold #E3B451; --gold-lo #9A6A1C; --cream #F6EBD2; --buy #2BD14F; --alert #E53935. - Gere um PDF com Playwright, uma página por slide (1920x1080), em slides.pdf. COMPONENTES (classes reutilizáveis) - .moldura: borda ornamentada dourada nos 4 cantos (SVG inline de filigrana) e partículas douradas sutis no fundo. - .assinatura: [SEU NOME] centralizado no rodapé, em Playfair, caixa alta, dourado, com arabescos. - .titulo: Montserrat 900, creme, com text-shadow em camadas para dar relevo 3D e brilho dourado; .titulo .ouro em dourado com degradê. - .divisor: filete dourado com um losango no meio. - .pilulas: lista em caixas com borda dourada e losango à esquerda. - .impacto: uma palavra gigante (300px+) em 3D creme e dourado. - .vs: comparação lado a lado, X vermelho × check verde. - .passos: 4 cartões coloridos em sequência com setas. - .oferta: slides sem moldura, título em Anton dourado, área de imagem à direita. - .bonus: selo "BÔNUS N" em dourado. - .preco: preço gigante em Anton dourado, à vista embaixo. - .urgencia: cronômetro digital funcionando (05:00 contando para baixo ao abrir o slide). As imagens estão na pasta ./img. Se faltar, mostre um placeholder escuro com o nome da imagem. ROTEIRO [Cole aqui o roteiro gerado em "Monte a sua aula de recuperação". Um slide para cada linha, na ordem.]O Claude Code monta o deck em HTML, com o cronômetro funcionando, e exporta o PDF.
Prompt para as imagens dos slides de oferta
Imagem 16:9 para slide, fundo preto, iluminação dourada vindo de cima, partículas douradas no ar, [OBJETO OU CENA DO SLIDE] em dourado metálico, estilo render 3D realista e cinematográfico, alto contraste, sem texto, sem pessoas reconhecíveis, sem marcas, espaço livre para o título.Troque o que está entre colchetes pelo objeto de cada slide.
✓
Checklist da recuperação
Marque conforme monta. Fica salvo neste navegador.
Etapa 7 · a máquina por trás da venda
Tudo o que acontece depois que o lead clica.
1
O princípio
O que abre tudo.
Toda mensagem da jornada sai de uma IA conversacional, não de um disparo solto.
A base da IAO treinamento inteiro, a VSL transcrita e a aula transcrita do começo ao fim.
Como ela conversaResponde como alguém da equipe sobre o que o lead vai ver na aula, sem entregar a oferta antes da hora.
Por quêUma experiência humanizada até o lead aparecer na aula. Comparecimento é o número que mais mexe no faturamento.
FrontR$ 297produto de entrada
Upsell 1R$ 697implementação · de R$ 997
Downsell 1R$ 647upsell 1 · –R$ 50
Downsell 2R$ 597upsell 1 · –R$ 100
PremiumR$ 2.000aceleração · cashback via comercial para quem tem o upsell 1
| Aula | Frequência | Público | Vende |
|---|---|---|---|
| Aula do upsell | Diária, 20h | Quem comprou o front | Upsell 1 |
| Aula do front | Diária, 20h | Quem tentou comprar e não concluiu + base captada no tráfego | Front |
| Aula do premium | Semanal | Toda a base de compradores do front, com ou sem o upsell | Premium |
2
Da compra à aula do upsell
Quem acabou de comprar é o lead mais quente que existe. Ele ganha uma aula no mesmo dia, às 20h, e é ela que vende o upsell 1.
1
Compra aprovadaAcesso por e-mail. O lead entra sozinho no CRM em "Comprou o front (aguardando convite)".
2
Boas-vindas imediataAPI oficial: vídeo do expert + texto. Confirma o acesso, passa as coordenadas e avisa "você ganhou uma aula hoje às 20h". Botão Entrar no grupo.
3
"Vai participar? Sim/Não"Status de confirmação. Não bloqueia o fluxo.
4
Link do grupoFerramenta de grupos conectada ao CRM. O CRM sabe quem entrou, e isso só personaliza o texto.
5
ReforçosQuem não entrou no grupo recebe reforços até o horário da aula.
6
Régua do dia, dupla frentePrivado e grupo ao mesmo tempo.
Hora
Privado · API oficial, IA
Grupo
Compra
🎥 Vídeo + boas-vindas + "aula hoje às 20h" + botão do grupo
—
12h
Antecipação 1: o que será ensinado e os benefícios
🎥 Vídeo curto do expert + "É HOJE, ÀS 20H" (o link sai só no grupo)
16h
Antecipação 2: prova social + prévia do conteúdo
🖼️ Arte "HOJE!" com a promessa e 3 pilares
18h
—
📝 "FALTAM 2 HORAS"
18h30
—
🖼️ Arte do presente: o que será liberado na aula + sorteio de um iPhone
19h
Antecipação 3: último lembrete para entrar no grupo
📝 "FALTA 1 HORA"
19h45
—
📝 "FALTAM 15 MINUTOS"
20h
🔴 "Começou" + link
🖼️ Arte "AO VIVO AGORA" + link
20h05
—
📝 "AINDA DÁ TEMPO" + link
20h10
📝 Última chamada
📝 "ENQUANTO VOCÊ PENSA…" (prova social + medo de perder)
20h20
—
📝 "ÚLTIMA CHAMADA: vai sair um presente ao vivo" + link
Regras
O peso do comparecimento · a cada 100 compradores do front
- Ninguém sai da régua. Confirmou ou não, entrou no grupo ou não: todos recebem tudo. Status serve para personalizar, nunca para filtrar.
- Dupla frente: todo lembrete sai no grupo e no privado.
- O link da aula só sai no grupo: é o motivo para entrar e ficar no grupo.
- A aula é no mesmo dia da compra. O lead não esfria.
- Urgência crescente: é hoje → 2h → 1h → 15 min → ao vivo → última chamada. Quanto mais perto, mais curtas e frequentes.
- Alterne mídia e texto (vídeo → arte → texto → arte) para o lead não se acostumar.
- O presente é ferramenta de retenção: aparece no meio da régua, volta no ao vivo e fecha a última chamada.
- A aula não acaba às 20h: 3 disparos depois do início.
- Toda a régua roda na API oficial, sem risco de bloqueio de número.
Entram no grupo
70 · médio
90 · top
Assistem à aula
42
81
Compram o upsell 1
~6
~16 a 24
3 a 4x mais vendas só executando bem régua, grupo e comparecimento.
Médio: 70% entram no grupo, 60% deles comparecem, 15% compram. Top: 90%, 90% e 20 a 30%. Referência de uma operação real, não promessa.
Erros comuns SugestãoFiltrar e parar de mandar para quem não confirmou ou não entrou no grupo. Marcar a aula para outro dia e deixar o lead esfriar. Usar API não oficial e ter o número bloqueado no meio da régua. Mandar a mesma mensagem para todo mundo, sem personalizar por status.
3
Recuperação no checkout com IA
Quem não pagou ou recusou o upsell não é lead perdido. A IA tenta vender na conversa; se não conseguir, convida para a aula das 20h.
| Agente da plataforma de checkout | Função |
|---|---|
| Assistente de checkout | Tira dúvidas durante a compra, dentro do checkout |
| Carrinho abandonado · Pix não pago · Cartão recusado | Recupera quem não concluiu o front |
| Agente de upsell | Tenta vender o upsell 1 para quem acabou de comprar o front |
Um agente por produto. Rodam na API oficial com o número da própria plataforma de checkout, sem custo adicional.
5'
Não concluiuAbandono, Pix não pago ou cartão recusado: o fluxo dispara em 5 minutos.
IA
O agente conversa e tenta venderJanela de cerca de 4 horas.
3x
3 follow-ups, todos com convite para a aula"Entendo que talvez não seja o momento, por isso resolvi liberar um convite para você." Aula do front: 3h, 5h e 16h. Aula do upsell: 1h, 6h e 17h.
→
Dois destinosNão comprou o front → aula do front, 20h. Comprou o front e não o upsell → aula do upsell, 20h. Comprou → sai do fluxo.
O pulo do gato: como alimentar a IA
A plataforma pede 4 blocos: promessa, público-alvo, entrega e quem é o produtor.
1TreinamentoUma IA assiste ao treinamento inteiro, aula por aula
2VSLTranscrita e lida inteira
3FunilA IA analisa o funil completo
4Base100% alinhada com promessa, oferta e sorteios
93/100score do agente na operação · meta 90+
Regras
- A IA vende primeiro, convida depois.
- Todo follow-up termina num convite para a aula. Ninguém é recuperado "no vazio".
- A base da IA fala a mesma língua da VSL: promessa, números e presente têm que bater.
- Restrição do WhatsApp: follow-ups só começam se o cliente responder pela primeira vez, e só dentro de 24h da última mensagem dele.
- No checkout a recuperação é 100% IA. O time comercial entra depois, no pós-aula e no orgânico.
4
A aula diária do front
Uma aula diária às 20h que recupera quem tentou comprar e vende o front para a base nova captada no tráfego.
| Quem recebe o convite | Peso |
|---|---|
| Captação com tráfego para base quente (ainda não comprou) | ⭐ Principal |
| Pix gerado e não pago | Recuperação |
| Cartão recusado | Recuperação |
| Carrinho abandonado | Recuperação |
| Tentou comprar e não concluiu | Recuperação |
Hora
Privado
Grupo
12h
—
🎥 Vídeo: "fique atento, o link sai aqui, vagas limitadas, não atrase" + "É HOJE, ÀS 20H"
15h
—
📝 "HOJE, ÀS 20H, AO VIVO E GRATUITO" + 3 promessas. "Link somente aqui no grupo"
18h05
—
🖼️ Arte ROLETA DE PRÊMIOS (Pix de R$ 100 a R$ 1.000) + "FALTAM 2 HORAS"
19h05
—
📝 "FALTA 1 HORA"
19h40
—
📝 "FALTAM 20 MINUTOS"
19h48
—
🖼️ Arte "ESTAMOS AO VIVO, entre e participe da roleta" + link da sala de espera
20h08
—
📝 "AINDA DÁ TEMPO" + link
20h15
—
🖼️ "EM BREVE a roleta começa, FIQUE ON!" + "ÚLTIMA CHAMADA" + link
| Aula do front | Aula do upsell | |
|---|---|---|
| Público | Ainda não comprou | Acabou de comprar o front |
| Presente | Roleta de prêmios (Pix) | Sorteio de iPhone |
| Link | Abre 19h48, na sala de espera | Sai às 20h |
| Oferta | De R$ 697 por R$ 297 | De R$ 997 por R$ 697 |
| Recuperação pós-aula | IA | Time comercial humano |
O link abre antesNa sala de espera: quem clica cedo já está dentro quando a aula começa.
Presente adaptado ao públicoQuem ainda não comprou recebe prêmio em dinheiro imediato (roleta). Quem já comprou, sorteio de um item de desejo.
5
Sala de espera e cadastro
Segurar o lead antes da aula e identificar cada pessoa, para saber depois exatamente onde ela parou.
1
Link liberado antes das 20hLeva para a sala de espera.
2
Pop-up de cadastroNome + WhatsApp → "Assistir aula". Barra "92–93% das vagas preenchidas".
3
Tela de esperaFaixa com o presente, promessa, foto e nome do apresentador, data e hora, contagem regressiva e "permaneça nesta página".
4
20hA aula começa e a plataforma registra a minutagem de cada lead identificado.
Sem cadastro, sem aulaO telefone é a chave que liga o comportamento na aula ao CRM. É o que faz a recuperação por segmento existir.
O que segura na páginaEscassez, presente e contagem regressiva.
6
Recuperação pós-aula
Quem assistiu e não comprou recebe uma abordagem diferente conforme o ponto em que parou.
1Entrou e saiu antes do pitchRetomar e mostrar o que não viu
"Você saiu antes da parte mais importante, posso te explicar o que perdeu?"
2Chegou ao pitch e saiuDescobrir por que saiu
"Você saiu quando começou a explicação do programa. Ficou alguma dúvida?"
3Viu o pitch inteiro e não comprouResponder as objeções
"Ficou dúvida sobre o programa, o pagamento ou como começar?"
4Assistiu tudo e não comprouFechamento direto
"O que faltou para você dar o próximo passo?"
1
Aula encerradaA plataforma de webinar registra o comportamento de cada lead.
2
ClassificaçãoO webhook manda o evento para o CRM, que põe o lead na etapa certa.
3
Abordagem por segmentoComprou → esteira de clientes. Não comprou → continua o acompanhamento.
| Aula | Quem recupera | Como |
|---|---|---|
| Front (ticket menor) | IA | Conversa no WhatsApp até a conversão |
| Upsell (ticket maior) | Time comercial humano | Mensagem personalizada + ligação ativa |
Lição aprendidaA recuperação pós-aula do upsell começou com IA e não funcionou. Quem assistiu e não comprou um ticket maior tem uma dúvida específica e precisa de gente. No upsell: mensagem + ligação, nunca só mensagem.
Mensagem genérica não converteCada segmento recebe uma mensagem diferente.
Quanto mais longe, mais diretoQuanto mais longe o lead chegou na aula, mais direta é a abordagem.
7
A aula semanal do premium
A base que compra não esfria. Quem entrou pelo front volta toda semana para uma nova oportunidade de ascensão.
FREQUÊNCIASemanal.
QUEMToda a base que comprou o front, tendo comprado o upsell ou não.
MECÂNICAA mesma das diárias: convite, grupo, régua dupla, sala de espera, pitch, recuperação por segmento e CRM.
OFERTAR$ 2.000, com dois botões.
Botão 1Comprar agoraPara quem quer comprar direto → checkout de R$ 2.000.
Botão 2Sou aluno do upsell (cashback)Para quem já tem o upsell 1 → vai para o time comercial, que valida se é aluno e aplica o cashback.
Outras portas do premium · todas caem no comercial
- Pitch dentro da área de membros do front ("fale com o time")
- Pitch semanal do expert só para alunos
- Funil de tráfego para a base de alunos
Cashback nunca é automáticoPassa por validação humana: evita fraude e coloca o vendedor diante de um lead de altíssima intenção.
8
1 · Escolha as réguas
2 · Os dados do seu produto
Monte a sua régua de disparos
Preencha com o seu produto. Sai um prompt pronto para o Claude escrever todas as mensagens do WhatsApp, no padrão da operação.
Prompt para o Claude escrever a régua
Cole numa conversa nova. Para a IA soar como a sua equipe, anexe a transcrição da VSL e da aula. O que estiver em branco vira [preencha] e o Claude pergunta antes de inventar.
✓
Checklist da jornada
Marque conforme monta. Fica salvo neste navegador.
Aula do upsell
Recuperação no checkout
Aula do front
Etapa 7 · as máquinas
O CRM é o centro. Tudo entra nele, tudo sai dele.
1
As ferramentas
Quem faz o quê na operação.
| Ferramenta | Função na operação |
|---|---|
| Hubla · checkout | Checkout, upsells e downsells. Agentes de IA: assistente de checkout, recuperação de carrinho/Pix/cartão, agente de upsell |
| ChatFor · CRM | Centro de controle: pipelines por aula, etiquetas, IA de boas-vindas/comparecimento/recuperação, disparos via API oficial |
| Sendflow · grupos | Grupos e comunidades; gera o link do grupo e informa ao CRM quem entrou |
| Hotwebinar · webinar | Aulas diárias e semanais: sala de espera, cadastro, oferta com timer, chat e audiência, webhook de comportamento para o CRM, métricas |
| WhatsApp API oficial | Régua automática; comercial do upsell e do premium |
| WhatsApp semi-API | Comercial do front |
| Entrada do comercial: stories, bio, comentário → direct | |
| Meta Ads | Tráfego direto |
| Claude (IA) | Leitura do treinamento e transcrição da VSL e das aulas para as bases de conhecimento; edição de vídeo; criação de peças |
2
O webinar do zero
Como cadastrar a aula perpétua no Hotwebinar, em 12 etapas, com a configuração que a operação usa.
1
Início
Nome, título, URL amigável, idioma, nome e foto do apresentador. Em Opções avançadas: Acesso facilitado desligado (exige cadastro) e Sincronizar vídeo com o horário ligado: quem entra 20h05 cai no minuto 5, como num ao vivo.
2
Webinar
Modo "Webinar único" com repetição automática diária, início 20h, fim 23h, fuso de Brasília. Sala de espera ligada, com página personalizada. Alternativa "Just in time": repete a cada 15, 30 ou 60 min.
3
Login (cadastro)
Barra de progresso ligada, começando em 92%. Título "🔴 AO VIVO…", botão "Assistir aula" verde. Campos: nome e WhatsApp obrigatórios, e-mail desligado.
4
Vídeo
Upload do vídeo da aula. Formato Webinar (vídeo + chat ao lado); alternativa "Live" (tela cheia no celular). Começa em 0:00.
5
Oferta
Nome, preço "de/por" com parcelamento, botão "GARANTIR MINHA VAGA AGORA!", temporizador de 10 min no layout "Urgente" ("Oferta só hoje!"), imagem desktop e mobile, minuto do início do pitch, minuto em que o botão aparece, link do checkout com UTM e "repassar UTMs" ligado.
6
Chat
Chat de engajamento criado por planilha .XLSX: baixar o modelo, preencher horário + nome + mensagem e enviar. Alternativas: gerar com IA ou cadastrar um a um.
7
Vendas
Notificações de "venda confirmada" na sala, por planilha ou uma a uma. Não usado nas aulas da operação.
8
Audiência
Contador de audiência dinâmico (mínimo e máximo) e selo "ao vivo".
9
Integrações
WhatsApp + WebHook ativos. O webhook envia nome, e-mail, telefone, tag e data para o CRM nos eventos: Acessou · Estava no pitch · Estava na oferta · Permaneceu 6.000s (assistiu tudo). Outros gatilhos: cadastrou-se, abandonou antes de X, clicou no botão da oferta, não assistiu a oferta.
10
Chatbot
Palavra-chave → resposta automática. Não usado.
11
Agente de IA
Atendente de IA no chat da aula. Desligado.
12
Pronto
Gera 4 links: sala principal, magic link (entra sem preencher o cadastro, com nome, e-mail e telefone vindos no disparo), replay e sala de teste.
| Aula do front | Aula do upsell | |
|---|---|---|
| Oferta | De 697 por 297 (ou 12x) | De 997 por 697 (ou 12x) |
| Início do pitch | 1h05 | 1h17 |
| Botão aparece | 1h12 | 1h24 |
| Duração aprox. | ~1h45 | — |
3
Os números reais
Últimos 30 dias, das duas aulas. Referência de uma operação real, não promessa.
Cadastrados
Front · 84% (2.133 → 1.787)
Upsell · 89% (6.223 → 5.540)
Assistiu 15 min
84%
81%
Assistiu 60 min
60%
56%
Chegou na oferta
55%
46%
Clicou no botão
29%
12%
Pelo celular
87%
82%
Laranja: aula do front. Roxo: aula do upsell. A plataforma só registra as compras que a integração rastreia; a conversão oficial vem do checkout.
8 em cada 10 assistem pelo celularOferta, imagem e botão pensados mobile-first. A imagem mobile é obrigatória.
O webhook é a ponte com o CRMSem os 4 eventos, não existe recuperação por segmento.
Sincronizar o vídeoO atrasado cai no meio da aula, como numa live. É o que dá sentido aos disparos "ainda dá tempo".
Pitch e botão em momentos diferentesO botão aparece alguns minutos depois do início do pitch, quando a oferta já foi apresentada.
Chat simulado, audiência simulada, "vagas preenchidas" e selo "ao vivo" em aula gravada podem ser vistos como publicidade enganosa (CDC, art. 37). Ao ensinar para outras operações, mostre também a versão limpa e recomende validação jurídica.
4
Pipeline · aula do upsell
O CRM: o centro de controle
Cada lead vira um card que anda sozinho pelas etapas conforme o que faz. Cada movimento deixa uma etiqueta.
Comprou o front (aguardando convite)→Convidado para a aula→Confirmou presença→Entrou no grupo→Entrou na aula→Chegou no pitch→Viu a oferta→Assistiu tudo→Enviado ao time comercial→Comprou o upsell · Em atendimento humano · Em negociação IA→Ganho · Perdido
Pipeline · aula do front
Checkout não concluído→Convidado para a aula→Confirmou presença→Entrou no grupo→Entrou na aula→Chegou no pitch→Viu a oferta→Assistiu tudo→Comprou o front · Perdido · Em atendimento humano
Próximo nível SugestãoEtapas "Faltou 1x · Faltou 2x · Faltou 3x (saiu da régua)": reconvidar quem não apareceu até 3 vezes. Já previsto no CRM, ainda sem uso.
As etiquetas que contam a história do lead
Por aula, um prefixo por produto:
Vendas e outras:
Um prefixo por produtoO mesmo lead pode estar nas duas aulas sem misturar histórico.
O CRM espelha a aulaAs etapas do CRM são os eventos da plataforma de webinar: entrou, pitch, oferta, assistiu tudo.
Nenhum lead someQuem não compra cai em atendimento humano, negociação com IA ou perdido, e continua na base para a próxima ação.
O CRM é o centroToda ferramenta manda informação para ele, e é dele que saem as ações: IA, disparo, comercial.
✓
Checklist das máquinas
Marque conforme monta. Fica salvo neste navegador.
Webinar
Etapa 7 · o comercial
O tráfego gera dúvida. O comercial transforma dúvida em venda.
1
De onde vêm os leads
O comercial captura a dúvida que o tráfego direto gera e fecha os tickets maiores.
Front · 100% comercial · principalInstagram do expertStories de lifestyle, vida e família, com CTA para o comercial primeiro e depois para o mesmo funil da aula/VSL. Feed: post com "comente" → automação manda o chat no direct → comercial. Bio: link do comercial em primeiro.
UpsellPós-aula do upsellRecuperação por segmento: mensagem + ligação.
PremiumBase de alunosÁrea de membros, pitch semanal para alunos, tráfego para alunos e cashback.
Tráfego direto forte gera dúvida, e quem tem dúvida vai ao perfil do expert. O Instagram tem que estar sempre pronto para converter dúvida em conversa.
2
A rotina
Como o lead é trabalhado do primeiro minuto ao dia 15.
5 mina lei dos 5 minutosTodo lead chamado em até 5 minutos. Depois disso, a chance de resposta despenca.
A ordem
📞 Ligação→ não atendeu →💬 WhatsApp
Front no semi-API (WhatsApp normal). Upsell e premium na API oficial, dentro do CRM. Tudo movido pelo CRM.D1um ângulo
D2um ângulo
D3um ângulo
D4um ângulo
D5um ângulo
D6um ângulo
D7o preço
Ação quinzenalQuem passa os 7 dias sem comprar entra na mobilização de todo o comercial, estilo lançamento, todo dia 15 e último dia do mês. São picos planejados.
EscalaUpsell e premium de segunda a sexta. Front de domingo a domingo, com escalas intercaladas para ter gente em todos os horários. Todos PJ, escala combinada.
10%conversão aceitável
15–20%conversão boa, a buscada
Sobre os leads que entram. Metas não entram no material: dependem do faturamento de cada operação.
3
A remuneração
O que a operação faz hoje e um modelo sugerido.
Na operação hoje · front12%100% comissionado, sobre a venda.
Modelo sugerido: escada por senioridade Sugestão
| Nível | Vendedor do front | Closer (upsell e premium) | Head do time |
|---|---|---|---|
| Júnior | R$ 1.800 + 6% | R$ 2.500 + 6% | R$ 3.000 + 3% do que o time converter |
| Pleno | R$ 2.200 + 6% | R$ 3.000 + 6% | R$ 4.000 + 3% do time |
| Sênior | R$ 2.500 + 6% | R$ 3.500 + 6% | R$ 5.000 + 3% do time |
Plano de carreiraO sênior do front ganha o fixo do closer júnior: o próximo passo é virar closer.
Bônus: sempre valor fixo, nunca porcentagem Sugestão
| Meta atingida | Vendedor / closer | Head (meta do time) |
|---|---|---|
| 100% | R$ 300 | R$ 500 |
| 120% | R$ 600 | R$ 1.000 |
| 150% | R$ 1.000 | R$ 1.500 |
✓
Checklist do comercial
Marque conforme monta. Fica salvo neste navegador.
Comercial
Etapa 7 · equipe e processos
Quem faz a máquina girar, e como ela é medida.
1
A equipe
O organograma, os cargos e onde contratar.
Diretoria
Estrategistatráfego + copyGestor de projetoscomercial, processos e IA
Comercialheads + times
Suportehead + 9 pessoas
Mentor+ 6 gerentes de estudos
Sucesso do cliente
Retenção de reembolso
Gestor de automação
Editor+ IA
Design100% IA
Terceirizados: jurídico · financeiro · contabilidade
Pré-requisitos e KPIs são sugestão.
Vendedor do front
FunçãoLeads do Instagram
Qtde9
RemuneraçãoVer a escada
Pré-requisitosComunicação no WhatsApp e telefone; ser aluno (ideal); escala de fim de semana
KPIConversão 15–20%
Apoio1º contato ≤ 5 min; ligações por dia
Closer · upsell e premium
FunçãoPós-aula e premium
Qtde3 + 3
RemuneraçãoVer a escada
Pré-requisitosExperiência em high ticket; domínio de objeções
KPIConversão 15–20%
ApoioTicket médio; leads trabalhados em ≤ 5 min
Head comercial
FunçãoLidera e mede o time
Qtde1 por time
RemuneraçãoVer a escada
Pré-requisitosTer sido closer de alta performance; ler números
KPIConversão do time + meta
ApoioRelatório 4x/dia em dia; turnover
Head de suporte
FunçãoLidera o suporte e a escala
Qtde1
RemuneraçãoR$ 3.500 fixo
Pré-requisitosAtendimento; organização de escala; produto a fundo
KPISatisfação do aluno (CSAT)
ApoioTempo médio de resposta; escala sem buraco
Suporte
FunçãoAtende alunos das 8h às 23h, meio período, 2–3 por turno
Qtde9
RemuneraçãoR$ 1.250 (meio período)
Pré-requisitosEscrita clara; paciência; ser aluno (ideal)
KPITempo de 1ª resposta (≤ 5 min)
ApoioResolvidos sem escalar; CSAT
Gerente de estudos
FunçãoAcompanha alunos dos programas de 30 dias, 3 e 4 meses
Qtde6
RemuneraçãoR$ 1.750
Pré-requisitosDomínio do método; didática
KPI% de alunos com resultado no prazo
ApoioFrequência; abandono
Sucesso do cliente
FunçãoAcompanha a jornada, coleta prova social, leva feedbacks ao produto, ponte com o suporte
Qtde1
RemuneraçãoR$ 1.750
Pré-requisitosOrganização; olhar de produto
KPIProvas sociais por mês
ApoioMelhorias implementadas
Mentor
FunçãoGrava aulas, live semanal, atualiza o treinamento, aulas do premium, lidera os gerentes de estudos
Qtde1
RemuneraçãoR$ 2.000
Pré-requisitosEspecialista no conteúdo; presença em vídeo
KPIPresença nas lives
ApoioTreinamento atualizado; resultado do premium
Retenção de reembolso
FunçãoLiga o dia inteiro para reverter pedidos de reembolso, de todos os produtos
Qtde1
RemuneraçãoR$ 1.250 + valor fixo por reembolso revertido (por produto)
Pré-requisitosNegociação; empatia; ligação ativa
KPI% de reembolsos revertidos
ApoioValor salvo no mês
Gestor de automação
FunçãoResolve qualquer problema nas automações (grupos, disparos, integrações), desenvolve aplicativos e soluções internas e monta funis
Qtde1
RemuneraçãoR$ 2.500
Pré-requisitosIntegrações, CRM, webhooks, no-code/low-code
KPIAutomações rodando sem falha (tempo de correção)
ApoioSoluções entregues no mês
Editor de vídeo
FunçãoEdição, intercalando com IA
Qtde1
RemuneraçãoR$ 3.000
Pré-requisitosEdição + ferramentas de IA
KPIEntregas no prazo
ApoioVolume semanal; retrabalho
Designer
FunçãoSubstituído por IA: o time foi treinado para produzir peças com IA
Qtde0
RemuneraçãoEra R$ 3.000
Estrategista
FunçãoTráfego + copy
RemuneraçãoVer modelos de diretoria
Pré-requisitosExperiência em perpétuo e escala
KPIROAS / CPA na meta
ApoioVendas no front; testes de criativo
Gestor de projetos
FunçãoComercial, processos, contratações, IA
RemuneraçãoVer modelos de diretoria
Pré-requisitosVisão da operação inteira
KPIFaturamento e margem
ApoioRituais em dia; contratações no prazo
Diretoria · modelos de remuneração
- Fixo alto + comissão baixa sobre o faturamento bruto
- Fixo baixo + comissão alta
- 100% comissão
Onde contratar · em ordem
- Alunos: formulário "Trabalhe conosco" nos grupos de alunos
- Indicação
Contrate de dentro da baseO aluno já conhece produto, linguagem e dor do cliente, e vira prova social.
Um KPI principal por cargoCada um sabe exatamente o número que importa.
"A IA já faz isso?"Pergunte antes de contratar. O design saiu da folha; a edição divide o trabalho com IA.
Reembolso revertido é faturamento salvoPague por reversão.
2
Os rituais de gestão
A head não só vende: ela mede.
⏱
Head comercial → gestão4x por diaLeads que responderam, conversão sobre os que chegaram e sobre os que entraram, vendas e faturamento, separado por origem (front, pós-aula e qual segmento, premium) e canal (área de membros, tráfego, Instagram).
⏱
Head + time2x por semanaAlinhar abordagem, scripts, conversão e vendas; ouvir o feedback do time.
⏱
Head + gestor de projetos1x por semanaRelatório da semana anterior, comparativo entre semanas, decisões de melhoria.
⏱
Head + gestor de projetos1x por mês (início)Fechamento do mês anterior.
⏱
TodosDiárioAlinhamento contínuo no WhatsApp.
⏱
Todo o comercialDia 15 e último dia do mêsMobilização para os leads que não compraram em 7 dias.
⏱
MentorSemanalLive para alunos.
⏱
Gestão + IAQuando a aula ou o pitch mudarAtualizar a transcrição na base de todas as IAs.
Classificar cada venda por origem e etapa mostra onde investir e onde está vazando.